NetApp Insight2014第三天的大会现场，阿明终于找到时间拍了一个全场大图，不过，现场感受最为深刻的还是：NetApp联合创始人Dave Hitz在主持与微软云及企业数据分析运营总经理Steven Martin、IBM云服务事业部副总裁兼CTO Mac Devine、Verizon企业级解决方案事业部云产品策略总监Ryan Shuttleworth进行有关云服务的主题讨论中，提到两个重要的问题。一是，数据在混合云中到底处于什么意义？二是，为何选择NetApp合作？

对于这场讨论，阿明还特别拍摄了一段小视频，各位亲可以在文章最后打开听听，非常有意思，看看Dave Hitz如何诙谐幽默地与三位大拿现场PK,这样的风格也令我印象深刻，感觉就是一个脱口秀表演。

现在对于数据安全越来越重视，用户更需要内部安全问题，不过安全只是一个方面，在这里NetApp所看重的是数据的意义与价值，为此对于第一个问题“数据在混合云中处于什么意义？” Dave Hitz指出数据是应用程序的货币。这就意味着，用户对于数据的控制权显得尤为重要。

一个观点认为：数据作为实体、地缘政治来看待，那么如何呢？其实数据作为实体就需要用户拥有绝对的控制权，需要将私有云数据与公有云数据做到智能、自动化的对接。

现实中，数据是移动的、不是固定的，数据要用于计算，不断做迁移。不管数据有多大，怎么存储与协作很重要。当然，使用数据的方式在发生改变，所有的想法放在一个地方，无法满足用户所要做的所有事情。

针对这种情况，用户也在乎数据与使用数据的成本问题、数据存储地点问题、加密问题，虽然会有很多不确定性存在，但是法规和技术的双向推进总会带来新的改变。

为此，法规方面如何处理数据安全与应用的关系问题成为用户关注的焦点，当然对于NetApp来说，需要做的就是基于混合云创新，带给用户全面的解决之道。

第二个问题其实与第一个问题是有机关联的，当数据成为用户的资产，当混合云成为用户的首选，对于合作伙伴关系不知道还有谁不变？唯一不变的是利益。

对于第二个问题：为何选择与NetApp合作？Verizon企业级解决方案事业部云产品策略总监Ryan Shuttleworth也如此指出：“互利互惠是第一位的。”

来自微软云及企业数据分析运营总经理Steven Martin、IBM云服务事业部副总裁兼CTO Mac Devine也分析认为：“需要不同存储，来支持工作负载，通过云连接起来，用户必须通过一个实体的架构来做云的连接，从而可以实现用户数据在所有云的架构中和架构外的自由流动。”

因此，很多客户发展自己的数据中心，无论是vmware还是谁，都需要与NetApp这样的厂商合作，为用户提供基于数据存储的优越性。

当然，这需要看用户应用程序如何利用云的价值，以及云服务关心下一代工作负载，可见，让用户优化数据中心，也是一个办法。

大家可以做一个假设，假如某一个方面的运营商控制了所有的用户，那就容易垄断，基于这个原因就需要合作，需要百花齐放。

“用户选择的多样性，是非常有现实意义和价值的，一个云供应商要超过所有供应商，主宰整个行业价值，这种想法不科学不现实的。世界不喜欢一家独占，需要多样性，从计算、存储等等方面发展就可以看出，多种合作在一起带给用户的价值才会最大化。”

由此分析，如果建立在一个混合环境中，将公有云、私有云价值都带给用户，用户可以选择利于自己的方式，这才是正道，这就需要各方合作。

比如亚马逊的云再快，运营再好，也是需要创新，最终需要技术来解决一些问题。而技术也不是一个人独占，需要多方技术融合，才能满足用户全面的需求。因此，竞争虽然持续，但合作更是永恒。

从当前对于混合云定义来看，一个是针对企业内部，一个是针对在云上。在云发展阶段，数据就是中坚力量，各方厂商相互合作带来的价值最为突出。“合作成就创新动力，合作提供用户全面解决方案，Together We Can Win!”NetApp大中华区市场总监刘志强也对此在微信圈里面评论道。

下面两张图片来自NetApp官网，大家是不是觉得云对于用户来说就像一只小狗，让它自由，又必须玩游戏一样，控制它的节奏。人的控制欲总是那么强，于公于私都一样。哈哈哈

NetApp合作伙伴策略采取了统一的组织、统一的计划，但如何更好地与服务商、OEM、技术伙伴等合作？NetApp在战略性合作方面，重视方案整合，在私有云解决方案领域，NetApp与微软、思科、dimension data一起合作，提升客户价值最大化。

与NetApp合作，对于客户的价值怎样？对于这个问题，需要考量一起建立什么、如何一起销售、如何合作互补而不是竞争、最终实现客户成功。来自伙伴的最大客户成功需要注重节约钱、创造钱而不是失去钱。

云方面的合作伙伴发展之道在于：与市场强者合作，采用多渠道方式合作，注重多平台合作。这一切的云渠道战略，在很大程度上帮助用户的混合云更接地气。

当前市场上存在6大云平台和服务供应商，NetApp合作伙伴策略已经切入市场，与市场上除了惠普的Helion之外的所有合作。但是有个问题这6大云平台环境定位和针对用户需求方面有着一定的不同特点，NetApp的最过人之处在于将这些不同的特点和优势充分整合，并可以提交给用户进行有效选择。

NetApp全球合作伙伴联盟高级副总裁Thomas Stanley认为，NetApp全球合作伙伴体系是非常完善的，针对每个渠道层级给予不同的策略对应，满足每个层级的合作伙伴的需求的同时，也推动了NetApp更好地对接混合云。

查阅下资料，阿明发现，NetApp的合作伙伴体系确实非常全面，包括了五个方面：联盟技术合作伙伴、全球系统合作伙伴、经销商、服务提供商、系统集成商。

对于联盟技术合作伙伴的合作，NetApp强调与他们进行IT基础设施和应用程序的技术开发，以及联合提供集成的企业级存储解决方案；

对于全球系统合作伙伴的合作，NetApp支持伙伴集成DataONTAP技术，并且鼓励伙伴将NetApp产品和服务整合到自己的业务解决方案，这类伙伴可以根据自己的品牌或NetApp的标签下订单销售；

对于经销商层面，NetApp要求经销商必须基于NetApp的产品、解决方案和服务，销售自己的产品；

对于服务提供商来说，NetApp提供快速部署的策略，帮助服务提供商拥有低成本和可预测的服务能力，以此提供给用户差异化和有益的企业级服务；

对于系统集成商，NetApp要求集成商可以集成NetApp产品进入解决方案中，其中包括管理服务和外包内容，NetApp支持集成商方面更为开放和灵活。

在这里，阿明特别要强调联盟技术合作伙伴在NetApp合作伙伴体系中的价值，在三天的大会中，来自联盟技术合作伙伴的思科、VMware现场主题演讲，特别强调了与NetApp的合作关系，可见，NetApp与联盟技术合作伙伴的战略互动与技术联盟越来越紧密，一个开放的合作时代更容易让NetApp获得更大的成功。

在NetApp与思科的合作过程中，双方可以共享动态、高效、可扩展的统一数据中心基础架构，有着共同的计算和存储的愿景，共同推出的FlexPod解决方案在各个行业领域应用更为广泛，这也是NetApp下一步继续推广的重点。

NetApp和VMware的高层携手，是如此开心，不知道E系怎么看？

另外，NetApp和VMware紧密合作，双方互动和开放性比较强，NetApp为VMware环境，包括vSphere、vCloud和VMware View的技术，提供最佳的存储整合解决方案。

这些合作伙伴策略的最终目的，也是为了帮助用户IT方面获得更大的投资回报（ROI），最具成本效益的端到端的解决方案不是NetApp一个人就可以搞定，只有联合更多的业界优势力量，才能实现用户所需要的价值。

NetApp寻求数据在云中的真义，为了体现出自身开放、发展、全局的思路，还特别强调合作伙伴价值，从大会现场的主要发言中也证实了这一点。这都属于NetApp持续稳定健康发展的外因，然而，NetApp的成长更离不开企业文化的内因。Tom Georgens对于NetApp企业文化的诠释也富有启发性。

Tom在加入NetApp的时候，当时的公司情况很一般， 现在NetApp成为全球存储业界关注的焦点，其中的企业文化起到的作用很重要。

“在我需要你的时候，我们就在你身边。”NetApp企业文化成就员工价值的同时，带给员工更幸福的环境，建立员工信任，建立客户信任，建立公司战略的信任。

有着这样的企业文化，也面对新人加入的新文化碰撞，不过也做本地化的调整，但NetApp坚持成就员工，所以才能吸引人愿意来NetApp，积极的态度带来的动力，以及诚实信任的坦诚对发展的意义，这都是NetApp所重视的企业文化方面。

不使用命令来推进事情发展，而是由员工自发地提出想法，这样去提出问题解决问题带来的价值和动力，对NetApp的成长大有裨益。

NetApp企业文化新元素体现了16字总方针：“坦诚相见，高效高速，沟通明晰，责任担当。”而支持变化是NetApp企业文化中非常亮的一点，毕竟企业是铁打的营盘，流水的兵，只有支持变化才能带来新的进步与发展。（阿明）

NetApp联合创始人Dave Hitz与云伙伴共论数据之道，一睹创始人开放、诙谐、智慧的现场表现，简直就是一个脱口秀的表演。不看，是你的损失哦。哈哈。

提醒：在wifi环境下观看效果更佳。