继上半年在全国开展超过160场“希捷沙龙 -渠道合作伙伴沟通会”以来，渠道反响热烈。本季度，希捷区域客户经理仍深入城乡，在全国开展55场“希捷沙龙”渠道伙伴沟通会，与区域渠道合作伙伴进行深入地、面对面的交流，探讨发展之路，共叙市场前景，并借此机会与各渠道合作伙伴探讨希捷产品与技术优势、“希捷精英会”渠道奖励计划、“两年换新”服务优势的话题。

当今社会,商品高度同质化，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，就会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行，也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。

希捷全球副总裁、中国区总裁孙丹女士今年在接受访谈时明确提到希捷将把更多的精力放在“渠道下沉”，从原先重点的一二级城市开始下沉到四六级城市，2014年计划走入300多个城市，可以说“希捷沙龙”渠道伙伴沟通会就是这一政策的具体落实。

对于四六级城市的经销商来说，能够与大厂商面对面沟通，无疑是难得的好机会。不仅能够对自己所代理销售的产品有更多认识，也能在交流与沟通中开阔视野，了解到更多有帮助的前沿信息，为自身的良好发展吸取宝贵经验。对于希捷来说，这些渠道会的举办，在四六级城市大大提高了自身的品牌知名度和影响力。通过终端下沉促进品牌上升，希捷正逐步走入丰收的季节。