提起IBM，大家会想到智慧地球;提起IBM存储，大家会想到智慧存储;但是，在IBM奔向云与服务的新征途上，闪存犹如一颗明亮的新星，闪耀着IBM在存储领域的新气象。

夺得市场第一 铸就闪存新气象

在2014年6月10日发布的《市场份额分析报告:2013年全球SSD与固态硬盘阵列》(作者：Joseph Unsworth先生)中，Gartner指出IBM在固态阵列(SSA)市场中占有25%的市场份额，位列第一。

这个消息可能大家都看到过，虽然不是一个新闻了，但从中我们可以发现IBM存储正在发生的一些转变。这是发自IBM“内心”的变化，是必须的。为何要这么说?IBM存储一直都处在IBM整体品牌的影响下而生存，在面临市场竞争日益迅猛和用户需求变化层出不穷的情况下，IBM存储一直想要打造成一个重要的独立品牌，可是，IBM的基因决定了IBM存储不可能如竞争友商那样独立发展。那可怎么办?

毋庸置疑，IBM存储还是有着比较丰富的技术积累，包括通过收购方式组建成更为广泛的存储阵营。于是，在这样“中庸”的策略下，IBM存储所获得的发展，完全依靠其渠道与用户关系。

当然，IBM存储早已看到闪存的未来，通过收购整合形成了IBM存储在闪存领域的新势力，不过，熟悉存储领域的，应该知道IBM存储在闪存方面很早就开始了实际应用。有着这样长远的闪存应用历史，闪存再造促进IBM存储的新发展，IBM存储也借此扩张新领地。

满足用户之需 催化闪存扩张新思路

但，这一切都是源自用户需求的刺激。

如IBM存储与软件定义系统部总经理Jamie Thomas所说：“大数据给我们的全球客户创造了巨大机会。为了从大数据浪潮中提取业务洞察，更多的企业选择IBM闪存系统作为核心工具加速洞察获取。”

这种需要所在，就是IBM存储在闪存领域扩张的基本元素。

大家应该可以想得到，既然IBM存储在闪存方面有着很早的应用历史，加上全闪存产品线的强大，那么IBM存储在闪存方面就必然会构建全面的闪存解决方案。如消息中所提到的那样，“IBM全线存储产品都可以构建闪存解决方案，包括IBM FlashSystem 840与IBM FlashSystem V840全闪存阵列，以及可以任意配置成全磁盘、全闪存(固态硬盘)或混合(磁盘和闪存)系统的DS8000与Storwize V7000领先的存储产品家族。此外，IBM XIV存储系统还能提供高达12TB的闪存缓存容量。”

可见，IBM存储在Gartner所定义的固态阵列(SSA)市场已经形成比较全面的布局。有一点需要指出，IBM存储在闪存方面的推广也是按用户所需而定。比如还针对SAP推出基于FlashSystem全闪存阵列的优化解决方案，并且之前也听IBM存储高层所透露的那样，在销售昂贵的全闪存阵列中，IBM存储已经形成了自身特点的销售策略。这个策略就是：“SOS，即SOS=SAP+ORACLE+SVC，IBM全闪存产品销售成功案例中80%的客户来自SOS的整合方案。目前IBM就此已经发展了50个SAP伙伴和50个ORACLE伙伴。”

可见，IBM存储站在存储大厂的地位上，似乎已经找到在闪存领域的突破口，就是要根据用户不同需求的典型场景提供不同的闪存解决之道。

快省简三字经 永续闪存未来的核心

IBM大中华区系统与科技事业部存储系统总经理黄永志对IBM闪存做了三个字的总结： “快、省、简”。快省简的三字经已经成为IBM闪存优势的核心。

从快的速度，闪存的技术在整个系统架构里面，从处理器，从内存，到今天闪存的出现，是改变了读取时间的进度，这个快是毋庸置疑的，快，也有更快。今天厂家的一些指标来说，都是用毫秒级的计算做它的延迟，IBM的闪存技术是直接把闪存这个芯片跟控制器做在同一个平台上，所以IBM的起步是微秒级的，就毫秒跟微秒的差异。

“如果大家看过《古惑仔》的电影，在飙车的时候，看到尾灯就算赢，就是有点这个意思，我们快的速度你是看不到尾灯的。”

IBM在闪存的投入比较早，所以IBM的思维是离开了传统的磁盘的。“今天很多厂家还是停在传统思维，他们都是用SSD盘，SSD盘的时候代表什么呢?它的核心技术并不在他们手上，而IBM的闪存核心技术在我们自己，除了芯片是用别人的，从控制器都是我们IBM独有的设备，所以为什么我们能够做到微秒机到毫秒级。这是快的方面。”

省，从IBM的角度，光是快也不行，虽然是一个一级方程式的跑车，但是去到CBD只会直跑也不行，所以加入IBM在各行各业累计起来的企业级的功能，比如虚拟化技术，比如分层的技术，各种的技术，运营成本减低90%。”300公斤VS4.5吨，”这句话很好玩。“我在IBM的亚洲国家跟客户做建议书时候的头一句，本来客户手上的传统磁盘是需要4.5吨，通过IBM的IBM FlashSystem可以到300公斤。”

第三个重点就是“简”，简单。“我们起步的比较早，其实我们大部分客户都是大型的行业，反而很多人都是一些中小企业的客户，因为中小企业客户的投入不会很高，它的压力也没有那么大。比如他碰到在数据库的场景，在ERP的场景，在业务上的场景需要做系统的更新或者升级，如果在传统的思维里面需要找软件供应商，硬件供应商，做不同的调优，不同的升级，不同的消费解决它业务上的瓶颈。来到闪存的世界，我们只需要非常简单，只需要把它的闪存加入它的那个基础架构里面，只是把它的读的功能放到闪存，把热点放到闪存，已经非常大的突破，已经解决了很多问题。对用户来说，回报率可以实现。加入闪存，不改变任何软件、硬件应用的大前提之下，马上实现解决这个瓶颈。所以，这个是简单。所以，这个是我们在过去在这么多地区，我们面对很多客户的时候，我们得到的回应。”

目前，IBM闪存在电信、证券、石油、地产等行业都有成功应用场景，大量客户已经投入到闪存里面。“客户的每条线的老板，从做运营的，性能的提升，从财务官，也会看得见，用了闪存，的确帮助他们财务的压力减低，财务压力也下降，做业务的人直接享受到闪存对它带来的好处。”

因此，在闪存将要成为存储未来的核心的同时，IBM闪存“快省简三字经”也逐渐深入用户应用，必将成为永续闪存未来的核心。况且,IBM除了闪存独有的技术以外，在企业级的需求上也不断整合，闪存再造才能真正能为客户带来不同的价值，而客户价值的体现，才是闪存市场竞争力的最大亮点。显然，勇立潮头扬远帆，IBM存储已经在闪存方面胸有成竹，让我们拭目以待。(阿明)