一向将“被集成”作为自己公司发展伙伴战略的关键词，华为存储和服务器的渠道也从中很享受，但是，对于华为来说，通过渠道销售服务器和存储的经验怎么能比得过久经渠道沙场的百年企业十八摸，怎么能比得过布局广泛深入行业的恶魔城。其实，也不需要比较，“走自己的路，自然就好。”

国产化大趋势促成鼎信泰德登台亮相

当前，有一股势力非常明显，也可以说是一股思潮，也可以说是一种风向标。那就是国产化大趋势已经带动像华为、联想、曙光、浪潮等等这样非常典型的中国IT公司，疯狂地蚕食国外IT大拿的既有蛋糕。作为既得国产化大趋势的利益的华为，也在存储和服务器市场逐渐站住了脚跟，其渠道拓展也呈现出新的活力，而鼎信泰德便是其中的活跃分子之一。

作为华为存储和服务器产品的核心分销商，北京鼎信泰德科技有限公司（下面简称：鼎信泰德）创始人之一项清猛表示，公司作为华为的分销商，正积极应对当前的改变。

他认为：改变来自国产品牌崛起不可阻挡的趋势、来自电商崛起对IT市场的影响、来自产业技术升级带来的机会。

“国产品牌崛起表现在国产化趋势到来了，斯诺登事件带来的连锁反应，促使中国用户对国产化的需求机会多了，而国产品牌的投标机率和中标机会都比以前多了很多。”这就是项清猛感受到的“活生生”现实，正因为他看到了这个机会，所以才和另外两个股东联手，将2009年组建起的鼎信泰德公司，转型专做目前成长很快的华为服务器和存储产品线。

2014年8月6日鼎信泰德——华为IT渠道商大会的召开，给阿明的感觉是非常实在的。拿项清猛的话来说，“我就是希望大家看好国产化大趋势，做国产就想到华为，想到华为就想到鼎信泰德。”这就是他举办这样渠道活动的直接目的。

佳杰科技北京代表处李鸿宇表示：华为IT产品线概括起来说就是两个盒子——服务器和存储、两个平台——大数据平台和云平台、一个方案大数据解决方案。

专业搞渠道的资深人士对产品的把握还是非常地道的，一句话，让渠道商明白华为IT的资源主要在哪里。

不过，对于鼎信泰德来说，做华为渠道分销业务才刚刚启幕，以后真要玩转这块业务，后面的路还需要脚踏实地的走。

华为服务器的杀手锏

鼎信泰德在2013年就签约了华为存储产品分销，作为最早签约的公司之一 ，项清猛认识到：“华为IT产品正在被越来越多的客户所认可和接受，华为IT产品质量可靠、服务到位、性能卓越。”这就是他和另外两个股东选择华为的原因所在。

Ok，既然鼎信泰德愿意全心全意成为快速成长的华为IT铁杆渠道商，那么华为的存储与服务器必定逐渐拥有了自己的优势。否则，走在中国的IT渠道市场上，没有点优势与特点，那可是寸步难行。

首先，我们可以看到以上的两张来自Gartner (2013 Q1)的数据，从其数据统计和华为公开的 X86服务器市场的整体情况资料来看，华为服务器中国发货量进入前三。从全球份额看，占比2%。“随着今年全球拓展步伐的加快，相信我们的排名也会不断前进。”这是华为服务器产品经理周哲的信心十足的想法。

不过呢，华为对于服务器市场的把握还是比较理性的，首先华为非常看重机架式服务器的市场。

“Gartner把服务器按形态分为塔式、机架式、刀片式、多节点式，机架服务器中分1P、2P、4P、8P及以上。机架服务器从诞生以来就是x86服务器市场的绝对主力，占据大于一半的市场份额，2P又是机架服务器中的绝对主力，2P机架服务器占整个x86服务器也有43%，是市场最大的单一类型服务器，年发货量大于400万台，绝对的海量市场。”

上图是2P 机架服务器在服务器整体市场占比情况，亲，你们看到红框中的数据了吗？43%。这对华为这样的服务器厂商是绝对的诱惑。

下图是2P 机架服务器各厂家出货占比情况，其中惠普、戴尔、IBM这三家占据了接近70%的市场份额。可见作为主流服务器厂商，也如此重视2P 机架服务器市场，当然也让华为垂涎三尺，也为此推出了自己的2P机架式服务器产品。

华为2P机架服务器型号代表产品如RH2285 V2和RH2288 V2。

RH2285 V2是2P机架服务器中突出本地存储能力的产品，其采用了Intel E5-2400系列处理器，提供3种本地存储配置方案，可以按需选择，面对数据容量大，计算、内存等要求不高的应用场景，RH2285 V2是最经济最合适的选择。

RH2288 V2产品也是一个2U的2路机架服务器，采用了Intel E5-2600系列处理器平台，有非常好的计算和内存扩展能力，相对上一代产品，单个CPU最大支持核数从6核升级到8核，内存扩展从18个DIMMs升级到24个DIMMs，对计算密集、大内存应用非常合适。

其中RH2285H V2与市场销量比较高的HP DL380e Gen8比较来看， 从主要规格看，两个产品基本一样，提供同等规格的能力。但RH2285H V2具备四点更优：一是提供更多的板载网络选择；二是提供更多PCIe插槽数量；三是提供更多的硬盘选择方案，提供3种硬盘配置选择，满足低中高不同层次应用，更经济实惠；四是通过优化散热设计，减少风扇数量，整机能耗更低。

另外，RH2288 V2与DELL重要的产品R720对比来看,两者都是采用Intel E5-2600 CPU，支持24个内存DIMMs，通过公开的规格表对比，大家可以发现RH2288 V2比R720在硬盘规格上更优，支持更多硬盘数量和更多配置选择，更方便应用的按需配置；在PCIe扩展上R720更好些，RH2288 V2在后来推出的增强版本RH2288H，PCIe扩展插槽达到7个，和R720一样水平。

可见，华为RH2285 V2和RH2288 V2在板载网络、PCIe插槽数量、硬盘规格等方面具备业界更优的特点，成为其在服务器市场上的诸多杀手锏，当然也是代理商的控标点了。东西虽好，更在乎人如何使用，比如一个剑客，如果真是高手，不仅仅在于宝剑利器，更要在于人的水平如何。因此，只是具备了诸多优点的华为服务器，更需要渠道商相关资源的配合才能发挥出应有的市场杀伤力。

当然，“华为RH2285 V2和RH2288 V2两个产品，与业界主要服务器厂商如HP、IBM、DELL、思科、浪潮、富士通等都存在竞争。”目前，华为两路和四路服务器都采取了明确的渠道销售策略，对于服务器品质方面严格按照电信级标准设计和制造，另外，华为周哲还透露，最迟明年第一季度，华为还将推出类小型机的16路服务器。

华为存储全线出击

华为服务器具备这些优势的同时，华为存储也同样有着十年多的积累，两者可谓珠联璧合，形成华为在企业业务领域的两把利剑。关键还在于这几点：国内研发、国内生产、非OEM、无外资背景。在当前国产化浪潮的推动下，华为服务器和存储开始“吃香的，喝辣的”了。

来自华为的官方资料显示：“2013年及今年上半年华为存储产品保持四项第一。”

从2002年到2014年，华为在存储领域的投入有目共睹，“华为存储经历了10年的发展，建立了齐全的存储产品线，SAN产品作为最主要的存储产品，华为拥有从入门到高端的全系列FC SAN、iSCSI产品线。”

相信也有很多人看过任正非前段时间对于华为存储的内部发言——洞庭湖装不下太平洋的水。但是，华为存储也有主有次，有重有轻。对于华为存储的核心分销商鼎信泰德来说，虽然代理华为存储全线产品，但是出货最多的还是T系列，华为T系列存储系统共有6个型号，2200T是入门级的块存储系统，中端4个型号是统一存储系统，S6800T是高端企业级块存储系统。

OceanStor S2200T作为入门级的存储产品，备受渠道和用户关注。S2200T是入门级SAN存储，定位在3万人民币左右的市场，主要目标市场是广大的SMB市场，适合做数据库、视频监控、备份、集中存储等应用场景。S2200T具有扩展灵活、稳定可靠、高效易用、绿色节能的特点，非常适合中小企业应用，高可靠、易扩展、易用、节能的特点。

“S2200T定位在入门级市场，竞争产品主要是HP的 MSA2000(P2000)、Dell MD3200，这两个厂商也是占据此市场50%份额的厂商，另外还有Promise和Infortrend两个厂商的低端产品。”华为存储产品经理李本钰表示，虽然在入门级存储市场上，已经有了很多业界的友商把控，但是华为对此还是非常有信心。（阿明）

阿明点评：华为服务器和存储虽然已经取得了市场上的较好表现，也有了一席之位，但是，在面临十八摸与恶魔城，以及独立自主的戴尔等等友商的绞杀战中，华为的渠道作用尤为重要，这也是其他友商尤其重视的资源。华为的服务器和存储渠道毕竟是后来者，或多或少都需要跟随、挖掘、然后超越前辈友商的渠道阵营。对此，作为华为服务器和存储核心分销的一员，鼎信泰德略显年轻，正因为年轻、专注，相信随着华为的成长，鼎信泰德也将从中获得意想不到的收获。

所谓傍棵大树好乘凉，鼎信泰德所傍的华为已经在服务器和存储等方面有所全面布局，也有着强势研发投入，从创新和后劲两个方面都具备了与众多国际友商角逐的“资本”。好吧，希望鼎信泰德可以在这场角逐中获得自己想要的发展和未来。阿明在此祝福他们的同时，送上最后一句：华为存储和服务器渠道，摸爬滚打更需锐意进取。