2014年6月24日存储在线阿明来自云南西双版纳现场原创报道：“转型，意味着要应对用户更多的变化。” HDS在推进自身面向未来，永续IT云架构的策略过程中，业务定义IT成为HDS定义自身发展方向的关键。来自大数据、移动互联、云计算、社交网络等新趋势的带动下，用户所需要的解决方案更为简单、灵敏、自动化，并且必须涵盖数据生命全周期，实现从计算、存储、保护、归档、处置等整体解决之道。为此，HDS正迈向新未来并开始新的转型。

转型期，如何战略布局？

HDS高级副总裁兼亚太区总经理Neville Vincent演讲中的一组数据让我特别关注： 目前销售人员比2008财年增加35%，非直销营业收入现在占收入的55%，市场投入增加52%。这一切都在暗示也在表明HDS正在转型，他提到的另一组数据显示：“从2006到2013财年市场增长率中，HDS保持强劲势头，保持8.9%增长，高于友商的7.4%增长。”

不过，转型是一个历史性的话题，需要看到时间轴上的变化。在回顾近几年的发展过程， HDS积极推进战略实施是有目共睹的：

2003年重点关注软件和虚拟化；

2006年关注非结构化数据，收购了Archivas，与BlueArc建立战略性合作伙伴关系；

2009年重点关注产品上市，以及垂直行业、系统集成商和渠道；

2012年收购BlueArc、Parascale、Shoden和Cofio进行战略整合；

2014年HDS重点关注通过云、分析和垂直市场实现社会化。

Vincent指出，在2014财年中HDS的业务重点围绕几个方面继续展开，拥抱私有云，同时连接到混合云与共有云，并在HDS服务框架下实现新转型，进一步整合资源、推进虚拟化、提高自动化、倡导自助服务。要做到这些，HDS早已有了全面细致的布局，聚焦融合方案领域的UCP、优势突出的虚拟化平台VSP G1000、专注文件内容的HCP和HCPAnywhere、统一存储领域的代表之一HNAS、以及针对用户需要的脱管服务。

为此，HDS推出产品组合集成战略，借助HDS差异化解决方案，构建最佳产品组合。同时优化生态系统，对于传统伙伴，提高能力和附加值，重点关组应用和服务；对于系统集成商，采取互补性专业技术的相互助力。

在市场推广方面，强调业务定义 IT。这意味着，按需所定，根据用户的业务变化来配置相关的策略，也就是HDS所提出的“超越存储”。

不过，作为HDS亚太区的掌门人，Vincent对于2014的收入策略也做了简要概述，其策略也是跟随市场和行业的潮流，有所新的内容。其重点围绕两个方面：一是加强与集成商、应用供应商、增值经销商等应用，二是加强与云供应商的合作。

因此，针对HDS全球策略，Vincent对亚太区从7个方面做了详细布局：

一，利HDS的自有广度，实行差异化策略；

二，采用投资促增长方式；

三，重新分配资源，发展重点领域；

四，扩展产品上市途径，适应生态系统不断演进；

五，构建和增加知识产权，加快产品组合增长；

六，以服务为向导，实现新转型；

七，提供创新的解决方案，解决客户的痛点和问题。

跟随用户变化，如何超越存储？

当然了，转型，也意味着要应对用户更多的变化。HDS亚太区行业与合作伙伴解决方案高级总监Tony  Field表示，用户业务模式正在发生改变，HDS强调业务定义IT，在于客户购买方式、消费方式、决策都在发生改变。来自第二平台迈向第三平台的过程中，那么HDS需要跟随用户的变化，推进优先解决方案，建立广泛、开放的生态系统，合作范围超越存储。

HDS集成产品组合优先解决方案包括针对用户核心应用、文件管理和移动变化三个主要方面，从数据保存、处理、管理、保护、归档到处置，形成一个数据生命全周期的解决之道，即HDS的基础架构管理、融合解决方案、内容管理与移动化给予用户最大帮助。

HDS创新行业解决方案覆盖电信运营商、医疗保健与生命科学、媒体与娱乐、监控、本地行业等多个领域，根据这些领域用户的需求变化，分别在网络分析、HDS临床信息库、媒体资产管理、数据可视化套件、本地解决方案方面有所新的整合。

无论是集成产品组合优先解决方案，还是创新行业解决方案，都需要也必须适应新变化。HDS认为，转变中的市场和竞争形势在于如何通过转型获取领先优势并需要超越存储，如何超越存储？

对于合作伙伴来说，HDS认为要成为核心合作伙伴需要核心能力，在于如何借助优先解决方案付能推进。 HDS也积极主动地与集成商、ISV等合作伙伴利用联合专业技术，形成生态系统的总体实力。与此同时，更需要超越存储，形成整体优势，在竟争中取胜，获得抢占市场目的。

奔向第三平台，如何注重业务定义IT？

“要实现超越存储的策略，必须注重业务定义IT。”HDS中国及台湾行业及合作伙伴业务部总经理蒋慰慈表示，“数聚融合，转变致胜”，在于业务定义IT，只有融合和方式才能满足用户需求变化，同时需要超越存储，超越思维，跟随全球转变，不仅要面对CIO还要面对业务部门、关注CEO等。

他在此提到IDC 的第三平台的概念，目前IT行业正处于转型期，来自云、移动、大数据、社交媒体的影响，用户正在形成移动、云、大数据和分析、社交商业等方面的新需求，需要行业创新解决方案来支撑。

IDC数据显示，到2015年有77%数据将是非结构化的。特别值得一提的是企业移动互联业务发展趋势明显，移动医疗行业发展趋势迅猛，到2017年预计中国移动医疗市场规模蒋突破百亿元，移动金融行业发展在第三方支付方面备受关注，在移动教育方面也备受大家关注，发展也比较快。

在接受调查的数据显示，2014年中国CIO在云、基础架构和数据中心、移动、ERP、业务分析五个方面最为关注。可见，CIO已经非常聚焦数据的变化，不过，在新机遇带来的新挑战情况下，面临三个大问题：

如何存放数据、如何存放来自应用程序和基础架构不容易管理的数据？

如何管理数据、如何提高资源效率、利用率，满足服务水平需要，同时保证数据安全？

如何使用数据、如何高效、快速使用数据并从中获得数据价值？

对此，HDS提供的解决方案蓝图重点在于建立统一平台、管理不同类型内容数据，并从基础架构管理、融合的解决方案和内容管理与移动解决方案三个核心方面出发，在与用户业务相关的交易、协作、移动、机器四个方面，形成HDS的整合、虚拟化、自动化、业务解决方案、结束解决方案、文件管理、归档和业务连续性的多种优势。

据介绍，在2013年HDS中国已经实现软件与服务占近50%的收入，高层没有透露未来将大力发展软件与服务业务的意思，但从中可以看到软件与服务对于业务定义IT的重要性。

基于这些考虑，2014年HDS会继续保持在用户、本地化、方案、伙伴四个方面的重点战略，即：用户至上，适应用户新时期发展；本地化战略，进行新的投资；解决方案创新，建立新的解决方案生态环境；合作伙伴生态系统迈向第三平台的转型。

总之，在实际应用和市场发展过程中，HDS会继续借助伙伴核心能力，重点推广战略性解决方案；利用联合专业技术的总体实力，建立和优化合作伙伴生态系统；注重业务定义IT，合作范围超越存储。

永续IT云架构的意义在哪里？

在之前的HDS亚太巡展首发会上推出的“永续IT云架构”策略以来，或许大家对此有所了解，但不一定明白其中的真正意义所在。

HDS全球产品营销副总裁许可分析认为，HDS双活环境保证了用户持续服务可用性，与应用协调一致结合的管理，实现策略和模版驱动实现自动化，智能部署，适用所有工作负载的单一平台，有着优秀的灵敏性。

不仅如此，HDS的SVOS存储虚拟操作系统出台后，通过数据抽象化，将不同存储整合成一个系统抽象化的虚拟存储机，将数据转化为信息，寄望未来实现软件定义环境的蓝图。

当然，与HDS存储虚拟操作系统SVOS无缝结合的VSP G1000高端存储，有着可用、灵敏、自动化特点，为业务定义IT提供全球存储虚拟化支持。这也是HDS永续IT云架构策略的坚强基石。

不过，HDS的永续IT云架构特点在于，在生产过程中实现零停机时间，始终自动化，始终灵敏。但是要支持IT即服务，需要进一步实行基础架构的简化。

“利用全新的HDS永续IT云架构，用户可以比以往更快速、更自信地将企业迁移到云环境中，并推进业务目标。通过将软件定义存储和硬件相结合，永续IT云架构可以提供始终具有灵敏性、可用性和自动化的业务定义IT。”

同时，基于HCP平台，建立混合云方案，许可认为这是业界最安全的混合云，也是被Gartner认证的对象级安全平台。

为此，HDS高级渠道技术顾问曹镇进一步分析认为，HDS产品线云架构要点在于，通过智能虚拟化云存储，通过HNAS实现文件共享服务，对内容存储服务采取HCP来实现，同时对于海量数据检索的HDDS提供强大引擎。加上UCP直接面向云的价值体现，从而实现从计算、存储、保护、归档、处置等全生命周期的数据解决之道。可见，HDS的永续IT云架构是一个整套的帮助用户满足现在和未来的数据变化需求的解决方案。因此，我认为，这就是HDS转型，超越存储的意义与价值所在。（阿明）