融合基础架构开发商Nutanix本周三在美国丹佛市举行了首次渠道合作伙伴发布会——Nutanix Now大会，并借这次机会推出了一款帮助合作伙伴向客户展示在Nutanix解决方案上运行虚拟桌面基础设施成本效益的工具。

Nutanix还正式确定了服务计划，以及合作伙伴可以推向客户的新服务。

Nutanix开发的融合基础设施解决方案，将服务器、存储、网络和虚拟化资源融合由一个统一管理平台管理的集成解决方案中。

Nutanix的新应用帮助解决方案提供商计算虚拟桌面基础设施（VDI）的投资回报率（ROI），从面向医疗领域的解决方案开始。

Nutanix渠道和销售策略副总裁Steve Kaplan表示，Nutanix是一家在VDI领域改变游戏规则的公司。

他说：“客户通常将VDI用于灾难恢复和业务连续性，但出于VDI所需的存储成本而不是针对应用使用。借助Nutanix，客户可以按需地从小规模开始，然后逐渐扩展。这不像以前，客户不得不看到VDI对未来3年、4年或者5年的存储要求。”

Nutanix投资回报率工具包括覆盖客户VDI要求关键点的8个问题，Kaplan这样表示。

他说：“这不是全面的，但显示了VDI存储的好处。据我所知，这是首个针对渠道合作伙伴开发的VDI ROI解决方案。”

Nutanix本周三还推出了首个产品化服务的第一个正式产品组合。

Nutanix全球服务及客户服务副总裁Parmeet Chaddha表示，Nutanix正在让服务成为客户的必需品。

“过去8个月Nutanix被越来越多的企业数据中心广泛采用。我们的产品简单且成熟。但是随着客户运行越来越多的关键任务工作负载，并运行像SAP这样还没有内部基准测试的工作负载，服务将扮演越来越重要的角色。”

客户和合作伙伴还开始在她们的管理框架中采用Nutanix API，例如CA Unicenter和HP OpenView。Chaddha表示：“对于我们来说，有一个取得客户成功的方法很重要。”

Nutanix的服务产品包括三大支柱：

第一，客户宣传，或者为首要合作伙伴提供单点联系，帮助他们处理升级和协调可能包括Nutanix内部资源的服务产品。

第二，教育，包括销售人员和工程师在合作伙伴和客户方面的培训，帮助他们获得Nutanix Platform Professionals这样的认证。Nutanix还计划针对一级和二级支持、修复支持、管理Splunk或者VDI等工作负载能力方面进行合作伙伴 和客户的认证。

第三，咨询服务，从部署Nutanix集群到VDI、私有云部署、物理到虚拟以及虚拟到物理的迁移。

Nutanix将为合作伙伴提供这些服务，以使用Nutanix做部署进行转销，或者让他们自己做所有交货和开票。

Chaddha表示，所有这些服务都不是以每小时模式提供的。“我们将预先设定服务范围，可以根据节点数量以固定价格提供给客户，其中将包括数据表、模板、工具和必要的知识产权。”

Zycom Technology是一家总部位于Ontario的云服务提供商，同时也是Nutanix的合作伙伴。该公司总经理兼技术副总裁Terry Buchanan表示，Nutanix的新服务策略将为渠道合作伙伴提供真正价值和支持。

Buchanan表示：“我喜欢Nutanix为服务器构建实际SKU、并以每节点计费方式提供基于节点的服务的做法。这很简单，这个计划让合作伙伴既可以与他们共同提供服务，也可以让合作伙伴自主提供服务。”

Nutanix的计划设计从一开始就让合作伙伴参与进来，Buchanan这样表示。“Nutanix已经准备好帮助我们创造新机会。我们与Nutanix合作，定期与他们会面讨论新机会。我们提出一些事情，他们会有所呼应。”