2014年3月28日Dostor阿明原创报道：在过去的2013年中，HDS的工作重心都是从用户需求出发，并不断提供优质的解决方案。在HDS的融合解决方案、存储经济学逐渐大行其道之时，2014年HDS更注重行业发展，夯实根基，对整个存储领域的谋篇布局显得更为理性和务实。HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光在接受Dostor阿明采访时指出，HDS将继续借助自身在存储技术、方案、服务、渠道等多个方面的优势，深入行业、深入用户，抓住2014的新趋势，顺应趋势造势，以此获得新的业务机会，并将机会转变为业务的实际增长点。

专注用户需求 数据驱动创新

2013年存储市场确实出现了很多新的热点话题，闪存、软件定义、大数据存储等等。虽然这些话题在去年成为聚焦的热点，但其实并不是一个全新的概念，它们在过去已经被提出，因为科技革新和用户需求的增加又重新回到人们的视线。这说明热点是由用户需求来驱动的。“一直以来，HDS的工作重心都是从用户需求出发，并不断提供优质的解决方案。回顾2013年的工作，HDS亦是如此。” HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光说道。

事实上，无论是闪存、软件定义还是大数据存储，归根结底都离不开稳定、可靠的基础架构。厂商解决方案的可靠性、可用性和服务性是需要经过市场检验的，这就要求有一个非常成熟的基础架构为用户提供解决方案。HDS UCP是一套丰富的融合基础架构解决方案，凭借其RAS(reliability, availability, serviceability)为企业关键任务工作负载而设计，是将同类最佳的存储、服务器、联网和软件管理全面融为一体的集成软件包，在行业一直处于领先地位，帮助企业快速部署信息管理系统。“UCP基础架构能够帮助企业降低总的拥有成本(TCO)。同时，能够有效提高企业的业务速率和盈利能力。”

大数据在近几年都非常受关注。不久前， HDS委托经济学人智库做了一个调查，从中也可以看到，企业高管对于大数据都非常重视，但是很少能进行实际应用的投入。如何从热点转向到为企业创造价值，是一个非常重要的问题。基于此，HDS推出了相应的解决之道，“HDS HCP Anywhere 基于对象存储技术，能够帮助企业很好地存储和管理数据，同时同步和共享给企业员工，帮助企业建立快速的信息传递平台，更好地在利用好数据。”

庄国光小结了一点：HDS始终秉承信息驱动创新，一直走在存储市场的前列。HDS会在2014给用户提供更好的解决方案，助力企业创造更多的价值。

HDS的融合与存储经济学

当然了，对用户来说，闪存、软件定义或者大数据存储，都是热点话题，但是如何将这些热点加以利用，最后给企业创造经济效益呢?这是大家都在思考的问题。HDS认为：融合基础架构是趋势，能够帮助客户降低总拥有成本，也能帮助客户在最短的时间内部署自己的信息化管理系统。融合是大趋势，也是HDS非常看重的一点。

而HDS的存储经济学，也提倡要为企业节约存储从而获得最大的效益。2013年新热点涌现，但企业要考虑的最重要的还是如何用最少的投资获得最大的利益。“HDS存储经济学方法论，可以帮助企业构建经济优越的存储架构，帮助企业获得更大效益。”

双管齐下深化业务发展

基于以上的分析和思考，显然，2013年存储市场的总体环境对很多厂商都产生了深远的影响，无论是从宏观经济的角度，还是从技术趋势的发展来看，这些影响都会在2014继续演进。庄国光进一步总结道：“从HDS的角度来说，我们会从两个层面来深化业务发展。”

一是趋势性的技术和解决方案。如之前提到，融合基础架构是一个趋势，HDS在融合基础架构上有很好的经验，并将继续努力为客户提供优质产品。还有远程分支结构到数据中心的管理，移动办公等，HDS HCP Anywhere可以为客户提供很好的文件同步和共享。

二是向重点行业纵深发展。随着大数据不断向细分行业领域渗透和推进，企业需要可靠的基础架构来构建内部信息化平台。金融，医疗，广电，制造等行业的企业都非常需要稳定可靠的基础架构去利用大数据创造价值。HDS解决方案可以提供很好的业务连续性，提供高扩展、高可靠的统一存储平台，实现对现有IT基础架构的平滑过渡与存储基础架构的统一管控。HDS在金融，医疗，广电，制造等行业有很好的扎根。2014年，HDS将会继续为客户提供优质可靠的解决方案，继续和这些行业保持良好的合作关系，帮助客户以业务为导向创造企业的IT价值。

技术和方案不再是存储二重奏

在专注用户需求，不断创新，并推进融合方案与存储经济学广泛布局的情况下，双管齐下的HDS不仅仅注重技术和方案，更关注服务的价值。以往，不管是用户还是厂商对于存储技术与方案的重视尤为突出，二者也一度成为存储的二重奏，可是，在面临存储硬件和系统的销售与利润矛盾的情况下，业界用户和厂商对于存储服务的重视提升到了历史的最高度，在2013年没有哪个厂商不在谈存储服务，那么在2014年存储用户和厂商将会如何看待存储服务呢?

对于这个问题，庄国光给出的答案是这样的：“服务已经是构建整体IT环境和应用不可或缺的一环，并将进一步被以应用为导向的趋势所强化。目前我们不但看到越来越多的客户接受了专业服务、驻场服务、托管服务，而甚至有不少用户开始向我们提出了很多在服务方面好的设想和需求。而特定的针对固定的存储硬件的服务将逐渐成为常态，更多的是需要从应用和数据流的角度，为用户提供更加贴近业务的高度集成和融合的服务。”可见，HDS所看待的存储服务，并非简单的售前售后或售中服务，是基于用户最根本需求的贴近业务的高度集成和融合的服务，这明显是想要借助HDS的方案能力帮助用户实现业务的新价值。

HDS2014的重要“砝码”

由此可见，HDS的工作重心都是从用户需求出发，并不断提供优质的解决方案。在HDS的融合解决方案、存储经济学逐渐大行其道之时，2014年HDS更注重行业发展，夯实根基，对整个存储领域的谋篇布局显得更为理性和务实。

HDS在2014年刚与SAP建立了长远的合作伙伴的关系，签订了OEM协议。“我们将继续加强在中国的渠道伙伴体系的发展，并且从技术等各个方面不断挖掘和培养更加强大的合作伙伴。” 庄国光的介绍表明HDS在对于合作伙伴关系的态度上一直都是那么积极和主动。

另外，在谈到2014年新的竞争格局之时，庄国光认为：2014已经不再仅仅是存储领域之争，跨界已经非常普遍。而HDS已经在2、3年前开始布局融合解决方案，其中在服务器方面的能力在全球市场上也是非常有竞争力的。“这一点在同行中也是非常独特，相信这也是未来我们将获得长足发展的方向;私有云一直是也将继续是我们重点的业务方向;而基于私有云的移动办公也将成为我们一大业务增长点。”(阿明)