作为软件定义存储 (Software Defined Storage,简称“SDS”) 领域的新锐，Nexenta是一家软件定义存储解决方案提供商，其旗舰软件NexentaStor曾获得DOIT2013企业级IT风云榜的2013存储系统创新年度产品奖。虽然Nexenta在2012年才进入中国，但是在Nexenta大中华区运营副总裁范泓然看来，Nexenta与生俱来的软件定义存储的性价比优势备受客户青睐，正在以一种更先进与实在的软件定义创新，领导着存储新潮。对此，Dostor阿明独家采访了她，并针对软件定义存储的现状和2014年的新趋势做了详细的沟通。

软件定义存储的大势所趋

事实上，2013年外部存储市场虽然依据相关机构数据显示低迷，但是业界也浮现了如闪存、软件定义、大数据存储等等创新的应用，回顾一下，软件定义存储在整个2013年处于业界的焦点之上。况且诸如EMC、HDS等这样的存储厂商，也在软件和服务收入方面获得了比较好的成绩。软件对于存储的重要性被业界提到历史的最高议论之巅。加之，传统主流的存储厂商也在软件定义存储领域纷纷推出各种产品和方案，也加快了业界和用户对于软件定义存储的更深认识和重视。

Nexenta 对于业界的同仁来说，并不陌生。在2013年年初召开的开放存储峰会上，作为大会的主办方，Nexenta 正式高调与国人公开见面，Nexenta 所倡导的IT开放架构，也获得了来自全球合作伙伴戴尔、思科，超微，赛门铁克、Intel等等的支持。为何Nexenta 能很快在中国打开市场，获得全球伙伴的支持?最重要的原因就在于此——开放架构。“Nexenta软件定义存储解决方案相较于传统存储厂商来说，可以为用户带来的性价比更好，只有给用户带来实在的好，才能赢得全球客户部署超过5000家的信赖。” Nexenta大中华区运营副总裁范泓然如是说道。

她进一步分析道，Nexenta本身就是一个软件公司，是软件定义存储的领导者之一，原因在于在2005年左右，公司创始人看到软件定义的趋势，对该趋势有着深刻与彻底的理解——整个IT行业对于数据和存储的需求是在高速增长，数据成为公司重要的资产，如何存储和管理以及利用数据影响企业的核心发展。

在2008年左右，由于IT开支紧缩，企业用户对于存储系统的性价比的要求更高。正因为这些原因给了Nexenta的发展机会。

Nexenta与生俱来的开放与兼容

再者，云存储的发展带动了新的机会产生，用户需要灵活的新平台支持更大数量级存储的要求。Nexenta对于云计算的平台的开放性有着天然的优势，对各种厂商的存储系统有着良好的兼容，在Nexenta官方网站公开的兼容列表里面包括了：服务器类的戴尔、惠普、超微、IBM、广达等等;板卡类的希捷、HGST，Tosiba， Hithachi等等。

“在功能上有着对用户深刻的理解，在性能上对存储调优有着灵活的策略，根据用户需求来量体裁衣的方案。我们也和其他厂商合作，提供类似Dropbox 的功能。”这就是Nexenta有别于其他友商“软件定义存储”的最大优势所在。

比如对于荷兰电信这样的用户来说，每天晚上有超过2万个客户在看电影，这对存储数据读取有很高的要求，Nexenta可以做到灵活的调整。

不仅如此，Nexenta在扩展性方面所表现出来的灵活性也是值得一提的。Nexenta创始人对存储扩展性非常重视，在源代码方面就做了很好的奠基。斯坦福大学成为Nexenta第一个用户，Nexenta给予用户永久使用权。采用Nexenta整套方案比某厂商每年的服务费用还要低廉，而又能得到想要的数据存储效果。由此，后来斯坦福大学最终采用Nexenta作为了前端存储。

灵活带来前所未有的发展动能

由此来看，Nexenta全球定位与EMC、NetApp相似，存在直接的竞争关系。甚至前期在对一些传统行业的销售时，以替换竞争厂商的存储来获得自身的成长。但毕竟Nexenta是一个存储领域的新锐公司，即便具有软件定义存储的先天基因，但对于业界大佬EMC、NetApp等等来说，Nexenta需要努力的空间还很大。

南韩电信成为Nexenta用户之后，对Nexenta有了更高的提升，云脱管、云电信成为Nexenta最大的一块业务。综合分析来看，赢得客户采用Nexenta方案最为关键的就是：客户对于Nexenta的信任和价值。

“在传统行业Nexenta采用替换现有竞争对手的方式，拓展用户;在云计算、互联网行业，Nexenta借助其方案的灵活性，打造自身的竞争力。” Nexenta大中华区运营副总裁范泓然认为Nexenta的灵活性与特殊的价值备受业界关注。这也决定了Nexenta最为重要的两条市场路线：项目合作与解决方案推动。

既然Nexenta具备如此多的软件定义存储优势，那么在中国大陆这边，如何与本地公司做软件深层次的合作?对此，范泓然介绍道，比如全球与戴尔合作关系来看，在国内也延续Nexenta与戴尔的紧密绑定策略，使用戴尔服务器、网络、JBOD等组合一套整合的存储系统。目前，Nexenta存储底层就是一个统一存储平台，现在支持块、文件存储，未来将支持：块、文件和对象存储。

渠道将成就Nexenta的2014

目前，Nexenta以一个渠道方式推广自身的产品，对于中间商的依赖非常强。Nexenta在教育、医疗等等传统垂直行业都需要发掘，对这些用户的系统都可以做到调优。范泓然表示，在2014年会继续扩展垂直行业方案商的合作，拓展重点垂直行业，寻求新的发展。

Nexenta如何吸引重点行业方案商合作?对于这个问题，范泓然给出了明确的答案：一是Nexenta解决方案的性价比是天然的竞争优势，可以帮助方案商带来更多的发展机会;二是Nexenta是下一代存储产品，是竞争友商目前不具备的价值。

她进一步详细介绍说，“2012年Nexenta刚刚进入中国，在2013年Nexenta参加存储峰会时就发现，很多人知道Nexenta的产品了。其中的重要原因在于，Nexenta的出现，与intel、cisco、戴尔等服务器硬件厂商都是很好的合作火伴，再如与超微的合作，都是可以带动这些厂商的产品新增长，提供给用户所需要的解决方案。”

她也着重指出，与全球合作伙伴在中国的合作，将是Nexenta的2014年中国发展的重点之一。

对于本地化的中国渠道伙伴，Nexenta希望通过他们来做产品软件的服务，因此对于渠道商的专业培训有着更高的要求，实现渠道对于用户软件的维护、安装，如果用户可以使用外网上网，Nexenta帮助用户可以采用网络方式给予解决;如果用户只有局域网，Nexenta将与渠道共同一起为用户提供服务。不过，现在，Nexenta提供24小时应答服务，原厂强烈推荐渠道商和用户使用Nexenta的网络服务平台提问和获得解答。其中，Nexenta本土服务团队是全球服务体系的一部分。

再者，作为一个软件定义的厂商，2014年Nexenta如何更好整合合作伙伴的硬件，为用户提供一个整体的方案，这对于Nexenta的成长非常重要。比如Nexenta与戴尔合作，推出了几个个方案：小企业、大容量、高性能等，如菜谱一样提供给用户选择。

总结来看，2014年，Nexenta在中国的渠道拓展策略：将加大对于本地方案商、本地服务器与存储厂商、全球品牌厂商在中国的合作。三条路线出发，Nexenta也是基于自身强有力的非常有特点的优势，覆盖更为广泛的行业和市场。

可见，Nexenta与硬件整合是其发展的关键，深层次的组合不是Nexenta单方面在做，而是与硬件提供商共同在做整合。对硬件的驱动、性能都有很高的、不同的要求，对硬件的稳定性、扩展性都有更高的要求。她透露道：“2014年，对于Nexenta来说，将会有一个新的革命性的版本的发布。”

从2014年开始Nexenta中国不仅负责中国，而是整个亚太区。因此，Nexenta继续与全球合作伙伴的已有渠道合作，以及与本地服务商合作包括产品和解决方案的本地化，延伸本地合作伙伴产品线开发新客户资源，提升现有客户的新合作价值。这一切都将为Nexenta软件定义存储新锐创领主流带来立竿见影的作用。(阿明)