当前，无论跟哪个行业的人聊天，“大数据”都是一个非常热门的话题。大数据的重要性似乎已经无需用太多的语言来强调了。然而，对于政府部门、各行各业的企业而言，大数据的理想和大数据的现实之间，仍然存在着一道“鸿沟”。也因此，有人将大数据开玩笑地比作青少年对于性的认知——每个人都在谈，真正了解的却只有凤毛麟角。

日前，华为宣布华为FusionCube融合一体机正式通过SAP HANA认证。富通将作为中国市场的主力，面向中国客户提供FusionCube for HANA解决方案，并提供服务、实施、执行，以及最终的交付。华为云计算产品线总裁任志鹏表示，“华为、SAP、富通将三方联手，为中国的企业用户带来最优质的产品与服务。”

【图1】FusionCube 融合一体机的HANA解决方案

细分大数据市场 华为的两大HANA解决方案

事实上，今年三月华为已经推出了基于华为Tecal RH5885 V2机架服务器的SAP HANA解决方案。那它与今天的FusionCube 融合一体机的HANA解决方案有何区别?对此，华为IT云计算产品总裁任志鹏表示，前者属于单节点的华为 HANA解决方案，而FusionCube for HANA属于多节点方案。多节点方案与单节点方案各有优势，共同应对不同的用户需求，两者一起构成了华为HANA整体解决方案。

“简单地说，当用户对存储容量的需求超过4T时，就适合使用FusionCube for HANA。同时，FusionCube融合一体机这种分布式存储分布式计算的架构使得整体解决方案更具扩展性、可靠性和可用性，更适合对存储容量有需求的客户。”任志鹏说。

当前的市场是一个以用户为核心的市场，产品本身对于用户的选择起到至关重要的作用。在华为的企业文化中，产品的重要性也得到了充分的体现，这从华为研发的投入和研发人员的比例中也可以看出。为了提供最优性能，华为联手SAP在FusionCube for HANA上做了大量优化工作。华为表示，FusionCube for HANA一体机方案具备最快的同步写性能、15%的更低延时和20%的更高读写带宽，以及极佳的线性扩展能力。同时，全部FusionCube用户均可实 现一站式交付、家电化安装，快速部署，并能够按需灵活扩展应用，系统运维非常简单。

坚持“被集成”——FusionCube for HANA的成功之道

在企业市场，除了产品之外，合作伙伴和生态系统也是企业成功的关键。我们知道，华为过去跟运营商做生意，都是直销的模式，没有渠道可言。进入企业市场以后，坚持“被集成”的渠道战略可谓是华为在企业市场的一大秘密武器。

FusionCube for HANA这款产品，华为选择了北京富通东方有限公司作为华为HANA解决方案的主要集成商，面向中国客户提供FusionCube for HANA解决方案，并提供服务、实施、执行，以及最终的交付。

“华为的被集成战略也给我们SI、SV一个非常好的机会。因为华为一直是富通公司非常尊敬的优秀的IT企业。我们对华为SAP HANA解决方案很有信心，我们认为它是中国最好的HANA解决方案。”富通公司董事长陈健表示，富通将率先向政府、银行、物流等行业用户推广华为SAP HANA方案。大数据对于政府、企业而言，主要是用作经营和决策提供支持，这就需要SI、SV在华为这些产品的基础上给客户做一些定制化的开发服务。

作为政府行业经验丰富的IT服务商，陈健还谈到了政府对于融合一体机的需求，“对于一个部委而言，会有十几条甚至几十条业务线，纵向管理根本不可行的。融合一体机这样的资源共享的模式，可以很好地解决纵向管理带来的管理问题，比较适合我们国家的国情”。

事实上，富通公司也是SAP今年六月宣布的“授权分销商计划(Authorized Reseller Program)”的首批成员。这样，华为、SAP、富通这三家公司就形成了一个三角合作的关系。

据透露，作为SAP 全球技术合作伙伴，华为还将向全球用户提供SAP托管式云服务产品，具体细节目前仍在洽谈之中。