提起华为网络能源产品线，大家相对不太熟悉，因为华为网络能源产品从内部供给到独立运营走向公众，也是近几年的事。在HCC2013大会上，华为网络能源产品线副总裁方良周先生以及其团队详细介绍了华为网络能源产品及市场方向。

数据中心面临众多挑战

方良周认为数据中心面临众多的挑战：首先是建设久，一般需要2-3年，从建楼开始，几万平米的大型数据中心。二是扩展能力弱，不能按需扩张。第三，管理弱，数据中心的系统比较复杂，会导致系统出问题的时候，或者是业务升级的时候效率比较低。四是效率低，主要是节能的效率。据统计IDC数据中心里面，电能的消耗要占50%到60%，这样的情况下如何建设一个绿色的数据中心，如何降低能耗的需求？对于IDC的运营商来说，如果可以降低能耗，能极大的提升盈利。

数据中心和UPS是产业重点

华为整个网络能源产品线分四大块，第一块是站点电源，主要是过去通讯用的基站供电，由市电220伏交流转直流，为基站提供电源。第二是混合供电，随着全球业务的发展，发现大量的发展中国家一些地方经常停电，或者是没有市电的区域，当地人们也要享用通讯业务，所以华为提供了混合供电，把太阳能、风能、电能和油机以及电池，提供混合动力给基站。第三是数据中心和UPS，方良周先生重点介绍了数据中心与UPS应用，这个业务主要为数据中心提供供基础设施解决方案、包括智能解决方案，华为有微模块，还有集装箱数据中心，包括UPS、配电系统。最后一部分是，华为是通讯类起家，我们相信所有的设备需要提供管理类软件，管理软件可以帮助数据中心提高效率。

华为数据中心和UPS的优势

从产品整体上看，集装箱和模块化数据中心打造高效安全数据港湾，华为把存储、路由器、供配电等等都集中起来。另外提供集群式的集装箱，给数据中心的建设提供服务。集装箱的解决方案最好应用于快速移动、要搬迁，需要快速提供业务的地方。集装箱建设也需要3-6个月，相对传统大型模块化的数据中心需要2-3年才可以提供业务，效率提高了很多。

从产品设计上看，华为网络能源产品节能方面获得了一系列的全球奖项，产品设计获得了全球的认可，包括通讯类获得了最佳站点设计大奖，还有一个CommunicAsia绿色科技奖，全球首批UPS能源之星认证，英国ECA节能认证，DCD数据中心蓝图奖，这些奖项是对华为产品节能的肯定。

从应用经验看，华为现网的通讯设备，在全球各地，不同的海拔间，不同的恶劣环境下有了广泛的应用经验。这样的经验同样可以复制到通讯电源和UPS上。方良周举了个例子，“比如说过去通讯设备运行了10年、20年，由于长期运行的原因，设备上积满了灰尘，或者是被侵扰会影响设备的运行。华为就发明了独特的三防漆技术，即使在积尘很多的时候仍然可以保持稳定的运行。在通讯设备上用了这样的技术，我们把这样的技术同样运用到供电设备上，也有同样的效果。”

大数据时代 传统数据中心面临挑战

记者问到大数据时代来临了，对于传统数据中心提出了哪些挑战？华为网络能源产品线集装箱数据中心产品总监汤健从4个方面阐述了传统数据中心面临的挑战。

第一，单柜的密度急剧上升，目前上海地区中国电信的机房标准配置，单柜功率密度最高不超过3000瓦，但是大数据时代来了，单柜5千瓦、7千瓦、9千瓦、12千瓦、15千瓦不断提升，目前华为提供的是22千瓦每柜，功率密度逐步上升，这是第一个挑战。

第二，业务的快速变化，比如说现在都用微信，腾讯的微信，从1亿用户到2亿用户只花了6个月。传统要盖一个机房6个月根本来不及，6个月楼还没有盖完。怎么快速的、柔性的扩容？华为提供微模块，腾讯机房建设，华为提供了微模块，可以快速扩容，而且是标准化扩容。

第三个挑战是节能，大数据时代一来，每个地方的用电量不同，大上海是中国经济最繁荣的地区，缺什么？缺电。怎么去节能？华为的UPS在行业里面，节能效果是非常好的，轻载时仍保持高效，大大提高节能效果。

第四个挑战是管理的智能化，大数据意味着这么多的设备，怎么管理？传统人工管理方式已经不能适应了，因为设备太复杂了，超出了人的要求，或者你要雇的人技能太高了，你也雇不起。所以怎么去智能化的管理？华为的网络能源有一套智能化的管理系统，基于这四个挑战，华为在数据中心领域，有微模块可以标准、灵活柔性扩容。有高性能、可靠节能的UPS，还有智能网管系统。

新能源发展为UPS带来机遇

随着新能源电网的引入，对电网的质量影响很大。比如风能、太阳能，随季节的变化，随气候的变化，造成电网质量忽高忽低，质量反而不如以前了。这样的情况下，一些精密设备更需要UPS保证输出的电波更稳定可靠。比如德国这么好的地方，现在电网质量竟然下降了。为什么？因为大量引入了太阳能和风能，虽然那个地方不适合用太阳能和风能，但那个国家在推广清洁能源，政府给了大量的补贴。你到德国，随处可见大的风机和成片的家庭个人屋顶用的太阳能，带来整个电网质量的下降，这样的情况下更需要UPS，一个是保证备电，二是稳压滤波的保障，是保证电力输出稳定、可靠的保护神。

渠道依然是华为UPS重点

在UPS这个行业里面，不管是在国内的市场调查报告还是国外的调查报告，都反应出80%的UPS是透过渠道销售，20%是通过厂家直接销售。华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君从事UPS行业近二十几年，对于UPS有丰富的经验。他认为华为80%也会通过渠道销售，大部分是专业的UPS渠道，另外一部分是分销渠道。UPS从小功率到大功率的覆盖非常广，小功率的是透过分销的渠道，大功率的是需要专业的UPS渠道。华为在国内主要会发展专业有实力的UPS代理商。同时华为在UPS以外的其他产品的代理渠道，有2000、3000家的渠道。虽然不是专业卖UPS的 ，但也会有相关UPS的需求。比如IT产品的等等，都会有UPS的需求。这个渠道渗透到全国甚至全球各行各业，这是我们一个很大的资源优势。关于服务的部分，华为UPS服务的策略，国内主要是通过专业的UPS渠道和我们一起合作，为客户提供最快最直接的服务。海外部分，华为在服务这块有一个很好的第三方认证体系，也就是说在全球的集成销售也好，产品部件的销售都有认证的第三方，华为对它做一些教育训练的工作，使它能够代替华为，在全球对客户做及时的响应。