最近一两年来，全球经济一直处于缓慢复苏状态，受到此种情况的影响，全球IT行业特别是企业级IT市场也呈现出较为低迷的状态，就连需求旺盛的存储市场也不能免俗。根据IDC最新报告显示，全球磁盘系统市场已经连续两个季度出现下滑。然而，当我们聚焦到各大厂商的具体表现时，会发现独立的存储厂商表现仍然比综合性厂商出色。HDS执行副总裁Michael Cremen表示，这是因为市场在走向云计算趋势下，用户开始从购买购买单一产品向购买融合解决方案转型，而融合解决方案的核心在于存储，HDS在融合解决方面则做了充足的准备。

融合解决方案体现价值

融合解决方案（或者集成化的系统）在刚开始进入市场之时，受到了业界的质疑，尤其是那些集成数据库关键应用的集成系统被认为是不具有开放性的、最容易锁定用户的封闭产品。事实上，随着时间的推移，融合解决方案的优点逐渐被用户所接受，市场上融合解决方案也是层出不穷，涉及到数据中心的多个领域。

HDS认为融合解决方案除了云计算等趋势驱动下外，用户在采购和关注点的转型也是促成融合解决方案成为趋势的原因。HDS执行副总裁Michael Cremen表示：“用户目前正在发生转型，从过去传统的购买单一产品转向购买融合性解决方案。当前用户更加关注的不是资本支出（CAPEX），而是运营支出（OPEX）。”

“过去五年，HDS全球整体业务都是以双位数的速度增长，我们在这个市场变化的驱动下取得了好成绩。其实要归功于HDS从2002年就推出的虚拟化技术，不管是IT解决方案还是这些方案和客户业务发展融合的过程中，都依赖和归功于HDS当初推出的虚拟化技术。”Michael Cremen补充道。

据悉，HDS在当前的融合解决方案具有两个版本：UCP Pro和UCP Select。不同的版本使得用户在选择方面具有更大的灵活性。HDS执行副总裁Michael Cremen表示：“UCP Select版本能够给渠道提供非常灵活的一个架构，渠道合作伙伴可以根据自身情况以及用户喜好来进行配置，比如他们可以选择自己想要的服务器、网络产品。”

图一：HDS融合解决方案平台UCP架构。

图二：HDS逐渐丰富了UCP融合解决方案，使得用户选择性更加开放和灵活。

“目前中国合作伙伴对于我们的融合解决方案非常感兴趣。HDS的融合解决方案同样给国内合作伙伴提供了不同和考虑和选择。”HDS中国区总裁庄国光补充道。

HDS：为合作伙伴和用户提供真正价值

相对于有些厂商在全球市场采取激进的策略不同，HDS公司一直是稳健的代名词，但是稳健并没有妨碍HDS的快速增长。HDS认为HDS更加专注在为用户和合作伙伴提供真正的价值，这才是HDS一直保持多年稳定增长的原因。

HDS执行副总裁Michael Cremen表示：“的确有些竞争友商会采用比较激进的市场推广，而HDS更加关注质量，包括硬件、软件以及服务质量，这才是HDS秉承的文化。HDS多年的增长证明了这种做法是成功的。接下来，HDS会不断推出一些创新性解决方案，HDS最关注的始终是为用户提供最好、最有价值的解决方案。”

作为以高端存储创新著称的HDS公司在最近几年的国内市场表现同样不错，HDS中国区总裁庄国光透露到HDS在国内市场已经连续三年取得较大幅度的增长。不过不容忽视的是当前以华为为代表的国产存储厂商正在逐渐崛起，如何面对可能来自国产存储厂商的竞争时，庄国光表示：“不可否认很多国产存储厂商的确有它们的自身优势。目前的市场情况来看，HDS在国内的业务并没有受到它们的影响。HDS目前的业务基本聚焦在中高端领域。从长远来看，HDS还会继续加大产品研发，产品系列会不断增加。最重要的专注在我们的优势领域。过去三年，HDS在高端存储市场的增长远远高于竞争对手，只要持续投入和总部支持，我对HDS在国内市场的发展绝对有信心。”

HDS执行副总裁Michael Cremen最后表达了对中国市场的期望：“中国市场一直是HDS亚太区业务的骄傲，我们希望未来某一天，中国市场能够成为全球市场的领导者。”