“每隔10-15年，总有一些颠覆，”Pandey说。当前的颠覆围绕着闪存、软件定义和云。消费的速度在变化，启用新机器不再需要等待半年。“毛利实际上是可以争取的。这也许是最大的颠覆，”他补充说。

　　谈到VMware将虚拟化向网络和存储层的推进，Pandey表示，VMware面临着很多公司如微软或亚马逊等的压力，因此“他们必须找到新的收入流。网络和存储服务是下一个自然的收入流。他们有一个网络产品，但交付要复杂得多。他们不明白那个领域，“他警告说，VMware的销售代表不了解如何销售网络产品。

　　难以模仿

　　Nutanix现在有近300名员工，分布在25个国家和地区，其增长令人印象深刻。Pandey表示，Nutanix为改变存储而创立，希望修正深入存储虚拟化发现的一些问题，把存储更简单地提供给大量的应用程序。

　　Nutanix获得的一些成功是技术。“这是一款很难模仿的产品”，Pandey说。公司汇聚了最优秀的消费云和数据中心人才。“我们真的是一个非常全面的公司，专注于所有的存储功能，可用性，可扩展性。最重要的是我们试图颠覆别人所不能颠覆的。”

　　“我们今天是热门的，因为我们成功获得了一些融资，比其他厂家都提前2-3年。”Pandey表示，Nutanix旨在颠覆存储。“信息非常简单：你不需要SAN或NAS设备以建立你的数据中心。”Nutanix在每个服务器上使用虚拟控制器，软件把它们聚集在一起。这样做的好处是“你无需为数据中心规划进行过多的思考”。在底层，该产品完全采用大数据技术和框架以“解决一些非常基本的存储问题”，把大数据应用带到基本的基础架构中。它本质是一个大数据应用程序，在它上面可以运行其他的大数据应用程序。“它桥接了传统。为所有喜欢大数据的租户，我们把一切带到后台，并探索到现在为止只用于传统应用程序的协议。”

　　存储必须是纯软件

　　“存储必须是(need to be)纯粹的软件，”Pandey说，“它必须(have to)在服务器上，它不需要是一个特殊的设备。”将Nutanix 与VMware VSAN比较，他解释说VSAN将在Vmware堆栈中。“我们认为存储需要在那上面。Hypervisor未来新的工作表。”他认为需要一个fabric在不同的计算silos之上，它需要处处运行，并统一silos，管理在顶层。“我们已经在软件上做了一切，纯粹的软件，我们可以很容易地交付。”

　　对新的虚拟化初创企业的建议

　　谈到对新的企业家的一些忠告，Pandey表示，他们需要“尽可能桥接传统，并谈论未来，你就在那里。”VMware成为大公司，就是因为如此。另一个重要的方面，是要尊重渠道。如果你需要优化上层，就不要优化底层。第三，他建议他们“大胆和勇敢”。

　　让Pandey担心的是人。“当我们聚集了很多真的很不错的人，怎么保持一家小公司的感觉？核心是一家小型初创公司的DNA。我们需要保持文化。”