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NetApp正在调整它的渠道计划，以便更好地帮助合作伙伴开展业务。今后它将加强对合作伙伴商业模式而非自己的商业模式的关注。

已在NetApp工作了8年时间的资深高管、NetApp全球渠道销售副总裁彼得霍华德（Peter Howard）称，NetApp新推出的统一合作伙伴计划旨在简化解决方案供应商与公司之间的合作方式。

霍华德说：“我们希望能够让合作伙伴从基于客户需求的角度来发展业务。过去，想深入整合或服务的转售商发现那是非常困难的。我们以前的合作伙伴计划太复杂了。”

位于美国东部城市圣地亚哥的解决方案供应商Technology Integration Group（TIG）是NetApp的其中一家合作伙伴，该公司的服务器、虚拟化和存储业务主管基思罗比（Keith Norbie）称：“新的统一合作伙伴计划似乎是要专注于客户的消费经济学。”

罗比说：“这是渠道计划的现代化，它反映了现实的情况。感谢NetApp推出这项新计划。”

罗比称，解决方案供应商们正在经历转型，厂商们很难处理这个问题。

他说：“例如，我们可以告诉客户，我们将专注于私有云。但是有时客户想使用公共云。合作伙伴们想要确定客户们能够在当地买到它们的设备。”

罗比说，这可能是一种创新的计划，虽然它可能被推迟了至少3年。

他说：“回顾VMware vSphere 4.0，我们发现很多厂商突然提出了服务型基础设施。但是厂商们并没有真正对市场需求的变化作出回应，因为投资社区并不一定了解服务供应商模式中的所有重要因素。 但是现在他们了解了。”

罗比说，各种不同类型的合作伙伴商业模式到处都是，因此拥有一个统一的合作伙伴计划对于厂商们来说非常重要。

他说：“很多公司都在谈统一，但是NetApp的计划才能真正地实现统一。”