DOSTOR存储在线 8月1日原创报道：5月28日，NETGEAR发布存储新品ReadyNAS包括软件系统OS6.0与硬件新产品。7月23日以"移动互联网和企业网变革”为主题的Netgear 2013年全国巡展在北京全面拉开帷幕，并继续发布备受赞誉的ReadyNAS产品家族ReadyNAS3220与ReadyNAS 4220，这两款新产品是运行在ReadyNAS OS操作系统上的NAS存储产品。大大丰富了NAS存储的产品线，家用产品Ready NAS 100系列、小型企业ReadyNAS 300、500系列，以及中型企业ReadyNAS 3220与ReadyNAS 4220。NETGEAR在不断完善存储产品线，那么对于中国市场的推广NETGEAR存储产品采用什么样的思路以及策略呢？NETGEAR中国区渠道经理闫敦儒在巡展当天接受了媒体的采访，就中国区存储产品的推广谈了自己的观点。

NETGEAR中国区渠道经理闫敦儒接受了媒体的采访

大家知道，网件在交换、无线防火墙等产品线上有很完善的渠道体系，包括40多家核心代理以及4000多家渠道销售商，为了存储更健康的发展，NETGEAR存储打造全新的存储新渠道。仅仅一年时间NETGEAR存储ReadyNAS的核心渠道就超过20多家。相信NETGEAR存储未来之路会走的更好。

NETGEAR存储打造存储新渠道

存储产品本身是网件公司在2007年加入进来的全新产品线，目的是与现有的交换、无线、安全一起组成基础网络架构，为NETGEAR的目标用户提供更为完整的解决方案。闫敦儒认为NETGEAR在存储渠道建设方面有着非常清晰的思路就是打造全新的存储渠道，在他看来，以数据保护为核心的存储产品的推广需要有专业的存储渠道合作伙伴推广，才能更持久合作。

另外，网件原有的核心代理商体系均以交换无线为主，而存储又有其自身很多独特的技术特点和技术价值，所以网件这几年一直致力于寻找专业的存储合作伙伴一起为用户打造最具竞争力的方案。到目前为止，已稳定合作的存储核心渠道有超过20家，本次全新存储产品的发布，我们也希望能带动现有核心渠道持续紧密的合作，同时也希望能吸引更多优秀的存储渠道合作伙伴进入NETGEAR分销体系。

NETGEAR存储渠道建设正当时

2013年以来NETGEAR推出存储新品ReadyNAS包括软件系统OS6.0与硬件新产品。包括ReadyNAS 100、300、500系列，ReadyNAS3220与ReadyNAS 4220。以及功能丰富的OS6.0存储操作系统。经过市场的发展以及这几年的沉淀，NETGEAR存储渠道建设正当时，首先NETGEAR不断丰富产品及技术，全新的UI界面，提供更友好的用户体验，无限制的Snapshot功能，在业界提供给用户最佳性价比的数据保护，全系列塔式扩展柜，可随用户数据的增长，全新硬件外观设计新颖，让用户直观感受更好，全新的云功能：ReadyCloud、Replicate、ReadyDrop等为用户提供更加先进的数据备份和保护方案。其次NETGEAR打造ReadyNAS的明星产品作为渠道主推，闫敦儒认为打造一款明星产品在渠道形成知名度，推广起来就事半功倍。最后市场的发展需要新的产品进入渠道，为渠道带来活力。

NETGEAR存储渠道推广思路

有了技术有了明星产品，有了市场需求，那么NETGEAR存储产品的渠道推广思路是什么样子的呢？首先是寻找更多的专业存储渠道，这样厂商与渠道商都能实现自身最大的价值。其次是希望更多新的渠道加入进来，市场需要新血液，这样才能更好的推进整个存储行业前行。最后渠道商也在寻找新产品新商机，NETGEAR存储产品融合新的应用与新的技术，对于渠道商来说，可以实现更多的增值服务。更能体现厂商与渠道双赢的价值。

NETGEAR作为一家最具责任心的企业，为每一家持续合作的及有意愿合作的核心渠道商提供最大程度的支持，包括技术支持、方案支持、样机设备支持、市场活动支持等多方面支持，当然还有最关键的利润保证，并且NETGEAR公司还一直致力于不断创新的技术和产品，使核心的渠道合作伙伴能够随着NETGEAR的持续发展，自身能够高速成长。所以不仅有核心渠道商的持续不断的合作，更有口口相传的新渠道的引入。

NETGEAR开始推动和扶持专项存储核心代理商政策，同时配合专项市场活动、促销活动。对于渠道加盟政策笔者提出一个问题，如何一个没有接触过存储的渠道商非常愿意代理NETGEAR存储产品，也看到了里面的商机，NETGEAR会怎样扶持？闫敦儒认为本着对厂商和渠道商负责的态度，可以让其先与本地核心代理接触，慢慢熟悉市场推广规则以及人才培养。 因为NETGEAR不会为卖产品而卖产品，如何一个新的渠道不熟悉存储产品，心血来潮加盟。可能会面临产品压货的局面，大大影响渠道建设的积极性。我们要做到渠道不压货。

最后闫敦儒表示基于以上的全新存储的特色方案，再配合渠道新政，NETGEAR很有信心能够吸引更多专业的存储渠道商进入NETGEAR业务体系，与NETGEAR共同成长。