DOSTOR存储在线 7月10日原创报道：马云谈创业之道讲过，“哪里有抱怨哪里就有商机”。是否经常听到各种各样的抱怨声：IPHONE手机16G与32G凭什么差八九百块钱！路途中旅游中，朋友要分享手机中的相片、视频，如苹果手机视频传到小米手机，还要转换格式，还要有电脑做中介，想想就麻烦。朋友分享了电影，自己拿IPAD的看，还要转换格式，好心情一下子暴跌。这样的埋怨中，华美兴泰总经理杨昌军带领团队抓住了这样的商机。华美小云S3的正式发布恰当的诠释了马云这样的观点。华美小云S3就是为解决这样的抱怨而产生的。

试想一下，几个朋友在火车上，你拿的是IPHONE，他拿的是WINDOWS 8系统的手机，我拿的是安卓系统手机。很流畅的同时在看同一部热播电影，路途上是多么的惬意。同样也是在路上几个同事遇到领导发的PPT，需要马上查看，各种系统的移动设备可以不需要下载任何软件就可以直接查看PPT、WORD文档，工作效率是不是轻松提高。这些都是华美小云S3最基本的功能。

简洁极致 不需要说明书的产品

与杨昌军聊天中印象深刻的就是，杨昌军对于无线存储产品华美小云S3的要求，不仅外观大气简洁，而且使用上更是方便实用，拿上就可以使用。“我们讲苹果，技术含量很高，我们没人看过苹果手机说明书吧，其实像我们这个产品，我说要看说明书这个产品就失败了。”

真正应用起来也是简单的几步，第一次使用的话就是第一步下载一个华美云移动客户端，第二步打开华美小云S3开关；第三步连接WIFI；第四步正式使用。以后使用更简单，有了客户端，记住WIFI密码。直接打开无线WIFI开关就可以应用了。

华美S3无线云存储的存储卡槽设计师完全嵌入式设计，也就是说插入SD存储卡之后，外观上是看不出任何痕迹的。名片大小的S3是一个实用的便携性的无线读卡器设备。小云S3内置2000mAH锂电池，使其可连续长达8小时的影片播放，而且搭配移动电源就可以边工作边充电两不误！

跨越IOS、安卓、WINDOWS不同系统进行内容分享，小云S3拥有专属APP客户端“华美云”支持IOS、安卓、Windows等操作系统， 与5台不同设备联接就能同步好友一起分享精彩图片、动听的音乐、喜欢的视频及工作中的word、 pdf等文件,速度高达150Mbps,无线享乐方便自如；小云S3始终追寻一种极其简便的存储方式，方便随时快速欣赏所喜爱的内容！

不怕被模仿 技术是关键

中国人是非常聪明的，但是华美不怕被模仿，当然华美S3模仿不是那么顺利的，首先里面有一些技术设计理念在里面，包括把用户体验放在第一位。第二，公司在WiFi这边的技术积累，我们在WiFi这一块已经做了三四年了。在音视频处理这一块也是做得比较优秀的。这是一个系统工程，包括硬件是我们自主设计的，嵌入式软件是我们自己设计的，Windows下的客户端是我们自己设计的，IOS、Android所有的这些东西，这是一个非常庞大的系统工程。

杨昌军认为华美是硬件和软件两手抓，即使是硬件上模仿，但是软件是不断更新的，没有软件的支持，还是做不到优秀的用户体验的。“其实我们做了一个防Copy措施，我们这里面都有序列号，他Copy的时候直接把里的都Copy走，但是我们在深圳有一个服务器，只要你上网，我就会判断你这个设备是真实的还是经过Copy的，如果是Copy的产品，我不会让你使用软件。你Copy硬件行，你Copy软件就用不起来。”杨昌军讲到。

电商销售为主 产品性价比高

华美目前销售渠道主要通过电子商务扩大品牌与影响力。因为现在目前销售模式变化非常快。这几年，电商发展非常快，对创新性的新的产品来讲，杨昌军认为先在网上销售会更好一点，因为网上会有时间去仔细看这个产品介绍，线下我们有很多渠道，像我们在迪信通、沃尔玛、苹果店等都在卖，线上卖要求是很严格的，一般是通过线上把影响力造起来。先以线上为主，带动线下。比如7月2日京东首发，先利用京东的平台，然后到天猫，再到其他平台去卖，之后我们会在全国各地发展渠道代理。

此次销售的价格是199元，杨昌军认为华美的理念就是对新产品一定要上好产品，功能很复杂，做得很绚，但是价格不贵，当前市场竞争很激烈，如果有很高的利润，那么会有很多的企业加入竞争，那么慢慢从蓝海变成红海了，长远看对整个市场不利。而且199元的价格对于各个阶层来说都是一个可以接受的价格。

最后杨昌军讲到华美的最终目的就是要所以的用户脱离PC。华美小云目前是1.0产品，结合了浏览、看、阅读，目前还不能改动。“2.0的时候，可以不断的动它，我手机可以把你那手机里面的东西，通过S3拖过来，也可以把你在百度上的网盘加这个上面来，可以随意拖动，包括图片、文档这些资料。从手机Copy到这里，就是拖过去，从存储方面来看。”从工程上来讲，华美把小云当成平台来看，未来华美可能会集成，通讯录，甚至有电子名片，双方的S3轻轻碰一下，信息就可以共享。这是华美不断结合用户体验增加的一些服务和内容。

华美兴泰总经理杨昌军（中）