DOSTOR存储在线 原创报道：对于转型并认真耕耘IT的华为，在存储方面凭借自身的硬实力和巨大投入，逐渐在国内国外市场上一显身手。据华为存储产品线市场总监经宁表示，2013第一季度华为存储在中国获得发货套数的第一排名，同时华为存储进入Gartner全球主流存储厂商名单。他指出，2013年全球华为存储收入进入存储魔力四象限挑战者位置在望。

行业和区域重点突破

相关数据显示，华为存储已经占整个存储市场1%，2012年第二季度华为存储销售增长率65%全球排名第一。

在获得这样发展成绩的同时，华为存储在2013年全球战略行业、市场选择必然有所重点和突破。

据经宁介绍，在企业业务确定了四大重点行业包括政府、电力、媒资和金融在内的规模销售，同时在企业市场之外，华为存储抓住营运商支撑系统、业务系统、共有云和私有云等业务机会。并且区分行业发展重点，在重点行业给予重点资源投入，从而实现华为存储的行业突破。

当然，企业业务重点行业需要细分存储应用场景，每个行业都有所不同，如媒资方面包括电视台媒资库、电视台制作系统、影视公司后期制作、动画渲染等应用场景需求，对于数据中心集中存储和灾备，华为锁定集群NAS产品对这类行业需求进行覆盖。

另外，华为存储非常重视区域市场发展，在区域市场方面确定中国、西欧、中东、南太、东南非、拉美北、美国的重点发展区域，并区分重点国家，将重点人员和资源投入到重要的区域，以此获得更大产出。

重视运营商三大存储机会

对于在运营商领域有着强大优势的华为，也没有忽视在这个领域的存储拓展，他也特别指出，运营商存储市场暗藏着三大业务领域的存储机会。

一是，传统电信业务在电信IT集中化的趋势中，包括BSS.OSS支撑系统整合，MSS整合带来存储整合的机会。

二是，基于内容业务的业务系统整合和云化也是一个必然趋势，中高端存储阵列替换低效率存储系统，实现降低运维服务成本，从而给予业务系统建设很好帮助，这类用户对于华为存储N9000的大数据平台有着强烈的需求。

三是，云服务方面，华为针对运营商提供云服务需求的存储基础架构支持，华为存储并给予全面的解决方案。

HVS融入中低端组合销售

为此，2013年华为存储产品基于以上的行业和区域战略特点，特别推出了高端存储HVS，并在上半年突破4大行业获得超过20家客户，重点客户行业覆盖包括政府、能源电力交通、公检法和运营商。

经宁分析道，高端存储HVS的成功也在带动中低端T系列销售，在统一软件平台前提下，华为可以帮助用户实现T系列和HVS统一应用，主存可以选择HVS，而其他存储方面可以选择T系列，从而可以保护客户投资，简化管理复杂性，提升存储管理效率。

可见，HVS与华为存储其他产品打包也满足了用户的细化需求，在一定程度上起到了多存储产品之间的互帮互带的市场效应。

N9000被锁定为2013下半年重点产品

不过，据经宁透露，在2013年，华为再次确立了N9000将成为扩大市场的重要产品，其三位一体构建核心竞争优势，加之应用场景针对垂直行业的大数据挑战，有媒体人士评论说：“N9000将成为市场上一匹不可多得的存储黑马。”

N9000可以针对电信行业的资源池、卫星测绘影像数据处理等应用场景，其单系统满足数据在线存储、数据分析和备份归档三位一体，实现数据的全生命周期管理。从3节点起配扩展到288节点，可以伴随用户业务成长而灵活扩展。他也提到N9000性能测试，即SPECsfs 2008测试数据将在2013华为云计算大会公布。

重视典型应用 推进存储“被集成”

对于华为存储的快速成长，也离不开存储解决方案的具体典型应用。在典型应用方面，如电子海关行业存储解决方案，可实现分析系统加速，数据中心两地三中心容灾保护。助力电子海关建设，华为存储加入了SSD解决方案，将磁盘存储T系列产品替换为全固态存储Dorado系列，快速提升海关行业存储解决方案的存储效率。

经宁也明确表示，华为存储不是一个“封闭的王国“，也希望和合作伙伴更好的合作，如与CA合作，在金融行业实现华为存储与备份软件的很好合作。未来将会和更多的合作伙伴合作，推进存储“被集成”战略。

自研之路令业界刮目相看

不过，值得一提的是华为存储以硬实力赢得在其重点行业、区域市场的客户成功的同时，也在自研之路上稳扎稳打，另业界刮目相看。

华为企业BG中国区IT解决方案总工彭柯指出，大数据战略已经上升到国家战略层面，国产本地化存储厂商还是停留在OEM阶段，大家都不想看到存储行业成为第二个汽车行业。在华为存储出现之前，双控存储在国内都不能自研。

在这之前，华为投入2亿，建成了亚洲最大的存储兼容性实验室，目前可提供350+份联合认证证书、5000+页兼容性列表。在成都也早已建立3000人的研发队伍。

华为存储已经逐渐走出来了一条自研之路，具备全产业链的自主研发能力，自研芯片、自研盘片、自研硬件、自研软件。

彭柯说道：华为存储体系架构中，华为对XVE的FirmWare都是自研，在华为看来，存储更像一个软件公司，华为存储将大量投入注入到软件研发，到目前为止华为存储拥有庞大的1700万行软件代码。另外借助收购以色列的ARM芯片厂商，很快会推出基于ARM芯片的存储产品。

自研更需体贴的本地化

更为重要的是，针对中国本地存储用户因运输条件不是很好、数据中心设施标准不一的情况，华为在设计存储系统中，加入了结构抗振设计，减缓振动对硬盘冲击。针对中国各个地区的环境情况，华为存储融入双重防腐蚀专利设计，降低硫化腐蚀风险。

另外，华为存储单系统支持业界最高32:1集中灾备，系统可实现多层部署。

基于这些本地化的更多考虑，华为凭借专注于IT三大基础架构：计算设备、交换设备和存储设备，从而实现华为存储更多的优越性就成为必然。

典型用户肯定华为存储

国家外汇管理局监测中心刘少军也表示，在测试华为存储过程中，发现其功能、性能完全能满足自身的存储需求，并不弱于国外品牌。同时国家外汇管理局监测中心包括36家分局中心在做数据集中存储，采用华为存储。另外，中国工商银行有30个分行采用华为存储，华为也成为工行采购中低端存储份额最大的品牌。诸如此类的用户案例，因篇幅有限一时不能全部列举。

这一切都告诉大家，华为存储凭借正确的行业策略、区域战略、研发投入和诸多硬实力，进入主流厂商行列，并逐渐在掌握存储话语权，正在走向更为业界所认可的高度。(阿明)