经过2012年的大浪淘沙，中国IT分销行业三甲的位置发生了重大变化。近日，《2012-2013年度卓越分销商调查报告》正式发布，根据报告显示，2012-2013年度我国IT分销行业前三甲分别为“状元”神州数码、“榜眼”联强国际和新晋“探花”长虹佳华。在IT分销这个强者恒强的产业竞争定律中，长虹佳华一路高歌猛进，从十几亿的规模迅速发展到年营业额140亿的巨型分销商，跃升行业前三甲。

据了解，《2012-2013年度卓越分销商调查报告》是为了客观反映中国IT渠道的经营状况、业务模式、管理方法以及渠道未来发展的趋势。每年度的卓越分销商调查报告均会依据营业额列出年度十大卓越IT分销商排名，而这一排名也是业界衡量分销企业竞争力与地位的权威考量指标。作为近年来我国IT分销产业内稳居前列的分销商，长虹佳华本次首度闯入行业前三甲，成为了IT分销行业新晋“探花”，充分表明了长虹佳华在IT分销领域的业界地位与竞争力。

多年来，被业界称为“最具成长性企业”的长虹佳华，从“做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴”理念出发，创造了令人目眩的业绩增长速度：从2001年始进入IT分销行业，2003年即迈入国内十大分销商行列；此后2011年突破百亿大关；2012年，在行业状况普遍低迷的情况下，长虹佳华仍达到了约10%的增长率，年销售规模140亿元，一直保持快速稳健的增长态势。

目前，作为国内专业存储业务领域市场的最大分销商，长虹佳华结合“云计算”、“物联网”等前沿技术带来的广阔市场前景，多方挖掘市场机会扩大产品线阵容，拥有为合作伙伴及行业用户提供技术支持、技术咨询、解决方案等多种增值服务方案的强大业务网络，并建成了首个属于分销商的云计算中心，力求用最贴切的方案和产品满足各行业用户不同的个性要求，为帮助上下游伙伴抢占新技术市场夯实了基础。基于此，本次评选中，长虹佳华同时斩获特别奖项“最佳云计算存储服务融合奖”。

在增值分销领域，长虹佳华还依托自身资源整合及服务能力，为合作伙伴提供有针对性的完整解决方案和售前、售中及售后技术服务。通过数据存储、建筑智能化、网络通信增值分销业务“三驾马车”齐发，关注实际应用，为合作伙伴提供更多、更深层次的服务。

在渠道资源方面，长虹佳华已拥有覆盖全国的渠道体系，核心代理商8000多家，涵盖了传统IT渠道、3C渠道及新兴渠道（网络和电商等）。通过渠道深耕，拓宽了1-3级渠道的合作面，并与4-6级城市经销商及零售店面建立了直接合作关系。为了不断提高长虹佳华的渠道价值，在渠道应用上，对产品、人员和渠道进行复合，使区域内渠道、集成商及终端之间在功能上实现互补，提高了渠道利用效率；在与渠道合作上，提升自身的服务和方案整合能力；在生态链环节中，长虹佳华整合厂商、分销商和代理商相关的各种资源，通过更为客户化和专业化的途径，在供应链中形成“成本最低、优势最大、操作规范”的竞争优势。

在运营管理能力方面，长虹佳华也在不断优化。一方面，通过持续的流程改造和信息系统优化提高业务运营效率，长虹佳华的客户满意度不断提高；同时通过推行精细管理，建立了完善的信用控制体系和存货管理制度，严格控制应收、存货风险，长虹佳华的资产运营周转效率也居于同业前列；此外，长虹佳华还构筑了强大的物流平台支持，为代理商合作伙伴提供专业、高效的物流服务。

业内人士指出，全球IT产业正发生着剧烈的变化，多产业融合趋势进一步加强。同时，云计算、物联网、移动互联网等新兴产业热点的出现，也为IT企业的快速发展提供了又一个战略机遇。在这样的形势下，传统的IT分销渠道如何应对市场的剧烈变革，从而实现企业的跨越式发展，是分销企业需要深思并解决的问题。长虹佳华的快速成长历程，无疑对我国整个分销行业都有着积极的借鉴作用，对于促进中国整个分销产业链和分销企业的成熟发展，带来诸多有益的启示。