EMC正在扩展自己的Velocity Service Provider Program，增加更多的层来帮助云服务提供商差异化自己，同时让传统解决方案提供商能够利用EMC和它的服务提供商的服务产品。

EMC针对存储厂商的全球联盟与服务提供商营销高级总监Michelle De Hertogh表示，这次扩展主要是增加与EMC协同合作的云服务提供商的数量，同时提高它们向客户提供服务的能力。

De Hertogh表示：“我们的走向市场的重点是服务提供商。EMC不准备错过云。因此我们需要合作伙伴。”

EMC正在寻求更好地与云服务提供商合作，为项目中的参与者提供备份即服务和存储即服务(SaaS)云解决方案和参考架构。

备份即服务产品利用EMC的Avamar备份管理软件来构建托管的或复制的云备份解决方案。SaaS解决方案提供安全的云存储以及与Oxygen Cloud合作所带来的企业级安全性。Oxygen是一家总部位于加州Redwood市的私有存储云技术提供商，为企业存储在本地或云存储上的文件提供移动访问功能。

该公司同时准备将Velocity Service Provider Program中的服务提供商的数量提高两倍，不仅邀请合作伙伴加入这个项目，而且还向那些积极申请会员资格的合作伙伴打开大门。De Hertogh表示：“我们将让合作伙伴清楚地知道他们需要做什么才能加入，如何实现认证以及他们可以得到什么好处。”

De Hertogh表示，目前已经是Velocity Service Provider Partner(VSSP)项目成员的解决方案提供商们也将被第一次鼓励加入Velocity Service Provider Program。

她表示：“对那些不想自己经营云产品但是有客户希望获得云服务的增值经销商，我们可以让它们分销来自我们其他VSSP合作伙伴的服务。这不是服务提供商要求去做的。不过我们的渠道运行得很好。对那些希望执行增值经销商计划的服务提供商，我们将帮助它们。”

De Hertogh表示，EMC的Velocity Service Provider Program的新变化将在明年1月启动。她表示，EMC正在进行改进增强，因此合作伙伴们不会感到意外。