经过20年时间，NetApp公司经济状况呈现持续增长趋势，面对存储市场增长领域，NetApp拥有前所未有的强势合作伙伴和技术产品组合。那么，在大中华区能否带来新的突破性发展？NetApp在加速区域市场拓展的同时，是否可以带来新的市场覆盖？

NetApp渠道进化 深拓区域渠道

据NetApp公司全球副总裁兼大中华区总裁陈文俊介绍，在2013财年，NetApp将进一步扩大市场份额，为此有一系列举措正在出台，包括统筹客户细分和垂直市场，推动解决方案销售，关注战略渠道，扩展二线城市业务，完善客户服务体系等。为此，NetApp将进一步扩大在二线城市和中国西部地区的市场投入，利用多元化渠道，优化分销模式和本地SI、ISV的解决方案绑定，开发全球与本地SI实现销售带动，推动本地化方案服务客户，深入OEM合作，并加强与联盟伙伴关系。

在渠道总体战略方面，在2013财年，NetApp从二线城市到三线城市进行深入发展，如何与分销伙伴共同拓展三线城市渠道？目前，在大中华区，NetApp下设华北区、华东区、华南区、华西区、香港、台湾共计六个大区。并在辽宁、湖北、陕西等地三线城市增加了NetApp的专业人员，为伙伴提供更好的支持。

显然，对渠道的支持同时，也需要加强服务方面的力度。在二线三线城市，NetApp采取了与渠道伙伴互动为客户提供服务的方式。同时借助NetApp在大连的服务呼叫中心，为中国本地用户提供来自NetApp原厂的专业服务。因而，对于客户的服务体系便也更加立体化，易于对本地化客户进行全面的服务覆盖。可见，NetApp完善客户服务体系会进一步专注对于三线城市客户的支持与服务，提升客户的满意度。

与OEM厂商合作，在渠道拓展方面为了不出现矛盾，比如与IBM建立了渠道报备体系，一旦渠道本身是IBM伙伴那么NetApp会全力支持，不会作为自身发展渠道伙伴的目标。因而NetApp发展二线三线城市目标也就锁定在其OEM厂商渠道伙伴之外的公司。

目前在与OEM的合作方面，NetApp的E系列与FAS系列在销售模式上有些区别。两个系列所具有的优势、特点不尽相同，因此，它们面向的行业应用也有所不同。不过，两者在中国市场上都获得了新的发展。

专注中型企业存储需求

不过，在FAS系列方面最近推出的FAS2220备受业界关注，NetApp大中华区技术及专业服务部总监何英华对于NetApp FAS2220有着深入的思考，他表示，目前中型企业面临的存储挑战也非常突出，如何为中型企业提供更有步骤与全面的支持，对于所有存储厂商来说，都显得非常重要。

NetApp对于中型企业一直采取统一存储架构，实行统一管理，单一管理工具，集成数据管理，集成数据保护， 利于客户高效灵活、实惠地进行存储入门部署。相关数据显示，FAS2220性能是上一代产品的3倍。它适用于所有数据块：主存储、二级存储、文件和块，增加60%的利用率。

另外，NetApp公司技术顾问徐波认为，在受到闪存技术的影响下，相对来说不同类型的机械硬盘之间的差别并不大，从而闪存改变了游戏规则，但关键点是如何平衡成本与性能。而NetApp公司提出虚拟存储层的概念，实现实时数据驱动，为闪存优化，按需扩展性能，简易安装、无需管理，实现了自管理功能。

早在2009年NetApp就导入了控制器缓存，现在虚拟存储层又添家族新成员即闪存池，目的是为了减少高性能磁盘的数量，一个闪存池中只有一种类型的机械硬盘，SSD缓存随机数据，闪存池和闪存缓存可以合作共存。在徐波看来，NetApp虚拟存储层带给客户独一无二的价值，可以更好地利用闪存技术在性能方面的优势，从而更有效地利用闪存技术去节省成本。

总的来说，对于专注中型企业存储需求的NetApp，帮助客户正确起步，帮助客户实现力求简单这一目标，以及支持客户实现明智发展，其敏睿数据基础架构为中型企业带来了新的成长机会。NetApp是中型企业客户的明智决策，实现存储易于管理，因此客户可以集中精力发展业务，同时也帮助客户实现每个人管理的存储量增加2-3倍，停机时间减少50%。其灵活的存储目的在保护客户投资，并且可以随业务发展而灵活扩展，为客户消除了昂贵的叉车式升级和数据迁移。可谓是中型企业客户经济实惠、两全其美的统一存储。”