作为国内发展最快的备份、容灾、存储整体解决方案供应商，爱数“以厂商主导的销售模式，并细分到各个行业里面”，并在数据管理领域已经树立起自身特有的旗帜。在最近的“拥抱智能数据管理解决方案”爱数新品发布会成都站上，爱数迅速推出多款新品，爱数总裁贺鸿富也对媒体信心十足地表示，公司规模将会很快扩张到500人左右。

坚持“渠道为王，行业深耕”

“渠道为王，行业深耕”是爱数一直坚持的发展战略。从当前爱数推出智能数据管理方案来看，爱数对渠道为王和行业深耕的策略将会更加深入。

在渠道为王方面，爱数继续推行其渠道扁平化的架构，从厂商直接到一线渠道商，中间商的环节压缩为零，提升渠道的灵活性和厂商对渠道的把控力，从而也大大提高了渠道的运作效率。为此，爱数的渠道布局能够做到全国各地遍地开花。

具体来分析，客户认可是爱数发展的动力，合作伙伴是爱数发展的加速推动者，为建立有序、协作的合作伙伴体系，达成爱数、合作伙伴、用户三赢局面，为用户提供可持续的高品质产品与服务。爱数深入认识到了中小型客户和中大型企业客户需求上的差异化，在销售层面也将合作伙伴划分为中小企业级产品渠道和企业级产品渠道两种类型，同时，不断加强与业内友商合作伙伴技术及销售层面的战略合作，并开拓性的在业内首创ESP战略渠道体系，探索云计算领域新的运营模式。

不过，渠道为王并非是孤立的策略，而是与行业深耕互相结合。

爱数在行业领域的深入拓展，不仅对中小企业用户领域做了大面积深入的挖掘，在智能数据管理方案出台后，还牢牢锁定在政府、教育、医疗、企事业单位等重点行业，贺鸿富也非常看好爱数在这些领域的拓展机会，“爱数采取了团队式的销售策略，覆盖各个渠道，锁定行业用户。”另外，加之与友商如金蝶、戴尔等等的战略性的合作，在更广泛的用户领域也将有新的拓展。

如何拥抱智能数据管理解决方案

对企事业单位的CIO们来说，伴随大数据时代的来临，如何有效管理这些急剧增长的海量数据？如何实现数据在复杂环境下的实时应用与保护？如何让数据得到有效的利用，并不断的为企事业单位的发展创造新的价值？这些都是爱数所关心的帮助用户当下亟需解决的难题。

在这样的情况下，爱数的智能数据管理解决方案可以为用户解决众多难题。在深刻认识到用户面临的难题和多样的需求后，着力打造“智能数据管理解决方案”，围绕数据生命周期管理，面向不同类型的客户规模及应用提供涵盖三种数据类型的整体解决方案。

从其解决方案的应用来看，面向党政、教育、医疗、企事业四大行业，结合政府灾备平台建设、智慧教育、智慧医疗、企事业安全文档中心等多项热点需求，推出整体数据管理整体解决方案，涵盖一体化容灾解决方案、智能文档管理解决方案、区域灾备中心云平台建设解决方案等内容。

其中，在智能文档管理方面，爱数AnyShare此次推出家族系列新品——EISOO AnyShare Family 3.0 V2 秉承智能文档管理设计理念，助用户打造安全的文档管理中心，帮助用户提升文档协作效率和促进知识传递。贺鸿富作为爱数总裁，同时也专注技术研发，此次他个人就专门带队在智能文档管理方面做技术研发，目的就是真正打破传统文档管理的固有模式，实现无缝文档协作、便捷文档分享、安全文档管理。此次会议中发布了面向教育行业特定应用的AnyShare教育行业柜，可与现有OA等应用集成的AnyShare同步器等颇具创新性和个性化需求的产品。

对此，在档案中心信息化过程中，宁夏某档案馆负责人深有体会，并对笔者表示，作为档案馆用户，我们希望对于文档档案管理约简单约简化约好。“所有文档到最后，如果需要长期保存的话，就成为档案了。因此，在档案管理领域，对智能文档管理的需求是非常明确的。”他进一步补充说，国家也在逐渐建立电子文献中心，在省、地方档案系统也在逐渐实行，可见在档案领域就有很大的市场潜力可挖。

另外，在创新的一体化容灾备份中，爱数创新容灾方案可以满足用户多样化的需求，爱数一体化容灾的解决方案的核心价值在于可以同时解决数据容灾和应用容灾两方面的问题，使得用户得以用高效简单的方式来部署容灾系统，解决信息系统中存在的风险，确保数据安全无忧。

显然，爱数所拥抱的智能数据管理是整合了爱数以往在备份、容灾、文档管理、云计算等方面的资源优势，同时又结合爱数进一步进军重点行业的策略，整个来看，也是在颠覆传统的数据管理理念。爱数的智能，不仅仅是某个应用的个性化或优势，更重要的是爱数的智能在某种意义上，走出了一条新的数据管理道路，更具有本地化用户的优势。