统一存储的概念由来已久，但对于日立数据系统（Hitachi Data Systems业内简称HDS）这样的存储老牌劲旅来说，一直在高端存储市场建树颇多，对统一存储市场的关注之心虽有，但Hitachi Unified Storage（即HUS）出现之前很少在媒体提及。引用HDS副总裁兼中国区总经理庄国光的话来说：HDS所推出一个新的产品，一定源自其深厚的研发积累和用户需求的双重因素，不会随意跟随市场风潮。

可是，在统一存储市场上，大家耳熟能详的品牌包括EMC、IBM、NetApp、惠普、DELL等，相对于这些品牌的统一存储产品，HUS虽是新手，但依托HDS信息云战略的良好契机，却想要重新定义统一存储。那么HDS如何来重新定义统一存储？HUS也算是存储阵营里面比较晚推出的统一存储产品，其市场机会都在哪里？另外，统一存储为何还要强调渠道力量？其实，诸多关注统一存储的业界人士、用户，对于HUS来袭不仅好奇，也十分关心。

统一存储如何重新定义？

对于统一存储的定义，在以往推出过统一存储的存储友商中有着各自的内涵和定义，即便如此，但唯一不变的还是如何更好地将异构平台的存储系统进行整合管理。可是，HDS不仅看重友商所看重的异构平台存储系统的管理，同时在对统一存储的定义上有了其新的认识。

庄国光对笔者表示，HDS要重新定义统一存储，重要就是HUS将文件、模块、对象整合在一个管理平台之下，为客户关键业务提供高性能和可扩展性。因此，作为三合一的统一存储新品，HUS的关键在于整合了所有数据类型，包括文件、模块、对象，市场上比较常见的统一存储是针对文件、模块的整合，但提及对象存储的似乎仅在HDS，至少友商没有像HDS这样在统一存储上如此看重对象存储。

然而，对象存储的概念也不新鲜了，早在很多年之前，对象存储就已经亮相，HDS为何在HUS中如此提到对象级的存储？“云计算导致的云数据规模和之前的传统存储规模不可同日而语，需要大数据的存储要经过对象级存储来过渡。”这就是HDS的答案。可见，HDS并未有意“炒陈饭”，而是抓住了用户对云计算大数据环境下的具体需求。目前，用户面临数据乘数效应，大数据目前由业务驱动，到未来将会由人力驱动、机器驱动。数据增长的同时，发现、分析以及利用数据来发掘信息从而获得竞争优势，这才是HDS的真实意图。HDS不止解决数据存储问题，关键是管理存储效率及利用率，满足服务水平需要。

熟悉HDS的朋友都能知道HNAS具备对象型的文件系统存储的功能。而我们可以将Hitachi Content Platform（HCP）看成一个真正的对象存储，它也是一个单独的产品，可以与HUS共同分享资源池，并由Hitachi Command Suite统一管理。事实上，Hitachi Command Suite也在管理所有集成的日立数据系统产品组合。另外，“HCP在内容云的核心部分提供虚拟化对象存储功能，而HDI是一个无限的、无需备份的云入口，用于将HCP连接至内容云中的存储服务用户或远端办公室和分支机构。HUS系列为HCP提供一个速度更快、可扩展性更高的存储后端基础设施，使其能够更加经济高效地支持私有云和公共云。”有国外媒体评论：“HDS比起单独分别的对象存储孤岛更有空间效率和成本效率。”为此，HUS也可以为用户实现按需调整容量、自动化数据管理、保护业务、遵从法规、简化管理等好处。

HUS的市场机会都在哪里？

“HUS在多数据类型的存储上拥有比其他中端解决方案更高的灵活性和更平衡的可扩展性”而且“它也是第一个企业级统一存储解决方案”。对于有着这样评价的HUS来说，是否意味着HUS能够后来者居上？

HDS全球产品营销副总裁许可对此表示：“目前，市场已有多个品牌的统一存储产品，但HUS提供了更平衡的可扩展性，平衡的意义在于不仅可以扩充容量，同时在结构化和非结构化数据管理方面都比较强。另外采用Command Suite管理软件统一管理存储。目前市场上的统一存储只是面向小型企业的数据存储管理，而HUS是面向企业级中大型企业的存储应用，满足用户关键业务应用的服务水平目标。”

按照许可的逻辑分析一下，这就意味着HUS不仅可以覆盖中小型企业的数据存储管理市场，同时也可以覆盖中大型企业级的数据存储管理市场，HUS比友商的统一存储可以覆盖的市场层面更广泛，相对的市场机会应该会更多。

HDS中国区解决方案与专业服务事业部总监陈戈介绍说，目前的HUS型号有三个：HUS110、130和150。作为一个块存储平台，它们替换了目前企业级VSP下的三个型号的AMS产品线。因而以后的AMS三个型号也就被HUS110、130和150分别替代。对于用户在存储文件、模块、对象三个方面需求的不同，用户也可以根据自己需求配置HUS的功能和产品方案，并且部署过程相对比较简单，毕竟都是基于同一个存储管理软件平台（Hitachi Command Suite)之下。

从而，用户并不是一次性必须配置完毕所有的需求，虽然采购了HUS，但是也可以根据自身关键业务的变化来进行灵活的配置。陈戈进一步强调说：“HUS便于用户灵活部署，灵活采购，用户根据自己的需求来一步一步地采购文件、模块、对象的功能模块。”这样的机会，其实隐藏在中小企业用户这样的群体中居多，而对于中高端存储用户来说，主要是基于私有云建设过程中多半会涉及了存储系统的更新和部署，后期的可管理成本也可以因HUS而大大降低，HUS这样的统一存储所带来的好处也是显而易见的。

从相关机构的调研数据来看，统一存储整体的市场在2010年具备4亿美元规模，发展到2015年将出现130亿美元的市场。有着这样的发展空间和潜力，HUS可谓应在好时机。虽然有个别业内人士怀疑HUS相较友商姗姗来迟是否会影响到后期的市场分额，但是庄国光却胸有成竹，“友商虽然抢了统一存储推出的先机，但是友商更多地在培育统一存储市场，对于用户来说，HUS的出现绝对不是相逢恨晚，而是相逢即是。HDS只所有在火爆的存储市场上销量一直坚挺，原因在于HDS可以获得用户的认可。HDS的增长来源于竞争友商的用户二次选择了HDS。”

不过，我们也不得不承认一个现实，存储市场的竞争已经转移到了存储软件和服务市场的竞争，从HDS去年增长主要是软件和服务的事实就可以证明，HDS一半的收入来源于此。对于重新定义过统一存储的HDS来说，恐怕还需要更多地在针对HUS的相关软件和方案打包上下功夫，目前的HUS产品所涉及的方面，毕竟也只是HDS基础架构云、内容云和信息云三步战略理念的一部分。

统一存储为何要强调渠道力量？

HDS在推出HUS之前就是一个非常重视渠道建设的公司，从之前主要的三个分销神州数码、长虹佳华、佳杰科技，又增加了荣之联。庄国光明确表示，“HDS中国西区业绩增长3倍，表现在渠道方面增长很快，也主要集中在中小企业市场。中国的OEM伙伴联想在去年实现超过150%的增长。”

HDS的渠道力量也越来越健康，最早神州数码带来了很大的贡献，目前长虹佳华、佳杰科技和荣之联也成长非常快，在销量上的贡献越来越大。

不多，对于HUS的推出，神州数码系统科技战略本部副总裁张赐安表示：“真心希望神州数码和HDS能够进行更进一步的存储解决方案战略合作。”在之前，笔者与张赐安的沟通中也透露，神州数码系统科技战略本部存储事业部也在加强解决方案的整合，通过方案销售，方案选型，带动下游合作伙伴快速满足本地化用户的新需求，从而获得更多的生意机会，实现新的发展突破。

全球合作伙伴及联盟高级副总裁Mike Walkey去年最早提及Hitachi TrueNorth合作伙伴计划时就表示，“通过实施联合的市场进入战略和定制化方案，让我们的合作伙伴能够开辟新的增长途径，进而使他们的销售机会得到最大化。”

基于此，专门负责HDS中国区解决方案与专业服务事业部的总监陈戈也补充道：HDS一直非常重视对渠道合作伙伴的技术培训、解决方案整合能力的提高，以及对用户需求的把握咨询水平提高，并有严格、细致、完善的服务体系、培训体系、认证体系来培养渠道伙伴，对于HUS的推广也同样会沿袭HDS一贯的作风，进一步提升渠道伙伴在统一存储解决方案方面的部署、实施等各项技能，实现在统一存储市场上的新跳跃。

HUS系列存储产品能满足各领域快速增长的数据及存储应用需求，对“云”的各项存储应用和需求满足更为有效可靠，佳杰科技（中国）有限公司副总裁刘宁东也坚信HUS一定会有上佳的市场表现。

很多战略合作伙伴，其中包括博科、思科、英特尔、微软和VMware等技术合作伙伴，以及ASG、Datalink、HighVail Systems、Intel Corporation 、Lumenate和ViON等Hitachi TrueNorth合作伙伴均对HUS的推出给予充分肯定，“TrueNorth合作伙伴从而可以为客户提供一个无需折衷的统一存储方式。”其市场空间和潜力是可以预见的，渠道力量的作用也就很容易看出了。