在阅读笔者这篇文章的同时，大家可以查询一下IBM Storwize V3500推出的时间，距离2012年11月13日IBM Storwize V3700在中国正式发布也就3个月左右，在如此短的时间内发布用户定位方向相似的低端存储产品，显然，IBM已经做好了全力抢夺中小企业存储市场的准备。

填补V3500与V7000之间的空档

即便V3500和V3700定位非常相似，但IBM不可能推出对于用户来说重复价值的产品，在IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新看来，两者针对不同的用户需求，相比V3500来说，V3700具备更大的扩展能力，甚至可以接近V7000的水平。最关键的是，V3500主要针对iSCSI市场，V3700针对FC市场，两者在中小企业存储需求的技术定位上就存在了区别。

IBM存储产品经理金微明确也指出：V3700拥有2U高度包含12个3.5英寸或24个SFF的2.5英寸驱动器，标准配置千兆以太网。将目前IBM存储V阵营的三个产品系列定价对比来看，存在明显的价格差异：V3500定价在3-6万元人民币，可以满足存储用户对5万元左右产品的采购需求；V3700定价在6-15万元人民币，可以满足存储用户对10万元左右产品的采购需求；V7000定价在15-20万元人民币，可以满足存储用户对于20万元左右产品的采购需求。

实际上，当前中小企业正同时面临业务和数据增长的双重压力，必须依靠提高运营效率帮助中小企业。而V3700将软件和硬件完美结合帮助中小企业提高存储效率。黄建新分析道：V3700的出现，正好可以满足目前中小企业用户在存储方面最迫切的需求。但笔者认为，V3700的出现，意义不仅如此。在面对业界同行竞争的同时，我们也可以看到其他存储厂商在中小企业市场上的表现，对于大厂在高端存储领域僵持不下的情况下，大家对中小企业存储市场整体增长都比较看好，中低端存储的开拓进取，不仅仅可以带来更好市场份额的表现，同时也将助于厂商扩张存储渠道数量，更利于深入区域市场，从而结合存储软件、服务和解决方案，也可以从中获取有别于高端存储的利润回报。为此，IBM在推出V3500时间不久后，迅速发布V3700，这明显在丰富IBM中小企业存储阵营的同时，进一步证实了IBM欲深挖中小企业存储市场的决心。

掠阵只是个开始

可是，V3700并非简单地掠阵中小企业存储，据IBM系统与科技部中低端磁盘总监Jeff Barber介绍，IBM Storwize V7000是在SVC基础上进一步开发出来的，SVC主要有虚拟化的功能，可以虚拟化整个异构的存储，包括IBM或者非IBM的一些存储。在这个基础上推出来的产品会给这些存储产品更多先进的功能。基于这些，IBM在进一步开发的V3700上也具备了许多SVC或者XIV上面先进的功能，比如图形化的界面、ThinProvisioning等等，这些非常先进的技术能够放到V3700这样的产品上来，更彰显了V3700可以满足用户更多存储需求以及强大的市场竞争力。“当前其它竞争友商是很难具备这些功能的。”

显而易见，V3700在获得高端存储技术下移好处的同时，还具备了更加强大的集成能力。黄建新明确表示说：“V3700可以借助IBM专家集成系统的集成能力，帮助中小企业用户快速部署云计算平台。”他也提到V3700可以配置到接近V7000的水平，大家也熟知V7000集成了异构存储虚拟化、Easytier和实时压缩技术IBM Real-time Compression，RTC可以在不影响系统性能情况下，压缩结构化和非结构化数据，属于业界领先的技术。

因此，黄建新也指出，V3700也符合IBM存储总体策略，即越来越加强存储软件融入到存储产品中、越来越将高端存储技术下放到低端存储产品中。不管是IBM也好，还是其他存储厂商也好，存储硬件同质化早已显现，竞争的差距主要体现在对于满足用户不同的存储软件和方案需要上。IBM的存储策略虽然也是顺应总体存储市场竞争态势，更多的还是在为客户存储需求方面走得更进一步。“用户希望存储软件的功能要足够强大，实施方面要求足够简单和容易，中小企业用户对于存储价值的看待已经发生了改变，正在逐渐关注和接近高端用户的需求心态。”

携手ISV，更好地集成

作为与V3500一样属于全渠道销售的存储产品，V3700和ISV伙伴相结合，需要扩展集成能力，那么对于国内的ISV伙伴来说，在哪些方面需要多下功夫呢？

其实，IBM也准备启动一个特别的ISV计划，黄建新向笔者透露：“该计划将会与IBM许多行业里的ISV做更多的结合，包括对一些云服务商、专门应用商，比如零售业、制造业方面的应用提供商，IBM在他们的软件应用基础上，借助IBM的平台上做更多的调优，使得表现出来的整体性能会更加优越。”

他也建议在IBM的PureFlex一体机上做得更完善，不单是存储调优，还有服务器调优。IBM在一体机上会把这些功能，包括不同场景应用的调优做得更加贴切，为此，这也是客户直接的选择，让客户去思考和评估，“如果你的应用场景很独特、很有针对性，希望你的应用环境处于更优化系统时，IBM也会建议用户采用PureFlex一体机，而不是自己拼凑的产品，就像买汽车，以前很多客户是自己买一个零件去配，这对客户来讲是很费劲的事情。至于轮胎是用什么的或者发动机是用什么的，其实客户并不是很在意，客户希望的是车的整体性能要跑得好，价位要合适。”

这样看来，IBM在针对中小企业存储市场的需求上，针对V3500、V3700这样的产品，其策略还是强调整体解决方案、强调与ISV伙伴在软件功能的集成能力。在满足不同定位的存储用户方面，IBM既要提供跑车，满足那些开跑车的用户，将其速度调优，又要提供舒适一体化家庭车，在减震和安全方面调优。总之，IBM虽然在加强对中小企业存储市场的进取，但对于IBM来说，发布V3700不仅仅是丰富产品线，更多的是在为不同类型中小企业用户提供经济、高效、易用、集成能力强的解决方案，因此，从整体来讲，V3700就不单是存储了。笔者也有理由相信，在V3500、V3700背后，IBM有与之对应的丰富解决方案不断涌现在用户面前。