随着FCoE技术从实验室和概念状态转向真实的市场，一个重要的问题冒了出来，那就是新生的FCoE市场是更倾向于光纤通道(FC)还是以太网(E)呢?

虽然全球的企业数据中心都同时兼备光纤通道和以太网网络，但是这两种连网技术的市场是有很大的差异的，各自市场上的现有厂商都想让新生的FCoE市场按自己的设想来发展。

由于存储管理员认为FCoE与磁盘阵列的关系最为密切，因此光纤通道市场主要由EMC、惠普、IBM、HDS以及它们的硬件兼容列表控制。大多数企业客户都选择从阵列供应商那里购买光纤通道交换机和HBA OEM产品。 例如，惠普的客户可以购买由思科和博科生产的惠普品牌的C系列或B系列交换机。

考虑到版权和兼容性的问题，我们能够选择的光纤通道交换机厂商实际上只有4家。 博科引领着光纤通道交换机市场，紧跟其后的是思科和QLogic。 对于HBA来说，Qlogic和Emulex是市场份额最大的厂商，剩余份额由博科等厂商瓜分。

不管一开始使用的是哪家厂商的交换机和HBA，大多数客户都会一直使用下去，惠普或EMC的销售人员对客户在采购SAN网络时的决策有巨大的影响力。光纤通道市场的销售人员告诉我们，这可以确保可靠、高性能的SAN，但是这个领域的产品价格也在不断上涨，即便如此，各种创新如QLogic的10和20Gpbs堆栈/ISL端口仍不能获得合理的回报。

如果存储销售人员只考虑阵列，网络销售人员只考虑交换机和路由器，那么他们就只能直接去找思科了。 另一个较大的差异是以太网互用性是确定的，因此即便有HCL的话，它们也只是建议。

大多数网络管理员都必须常年同时运行多种网络，要想更换一个5-20000端口的网络也需要几年的时间。 我上次发现以太网互用性问题是在1992年左右，当时的情况是，只有工作站使用真正的Novell NE 1000 NICs而不是克隆产品时，某个计费软件包才能正常运行。

如果FCoE真能以以太网的价格水平实现光纤通道技术所具备的可靠性和管理的话，那么我们就必须要求以太网类型的互用性。这将在NIC/CNA市场出现，但本文不做分析。