IBM一直主张建立合作共赢的生态体系，TSM(Tivoli Storage Manager)作为优秀的存储管理解决方案，长久以来一直与广大的IBM合作伙伴保持着共赢的合作模式。正是基于对合作伙伴的重视，IBM已经与众多国内外厂商及认证与研究机构建立了广泛的合作关系。依靠合作伙伴的大力支持，IBM可以将自身的服务体系延伸到企业、行业、社会的各个层面，为客户提供最适合的存储管理服务与产品，打造共赢格局。

成就领先地位 助力合作伙伴发展

IBM一直积极寻求与各类合作伙伴的深入合作，在对合作伙伴的支持上，IBM根据不同合作伙伴的需求， 已经引入了各产品部门，服务部门，行业部门，市场部门及IBM中国实验室等资源，帮助合作伙伴更快地提高技术能力，捕捉市场机会。

而作为IBM与合作伙伴间的重要窗口，以及本土IT生态系统的核心，IBM创新中心一直致力于以创新的服务和理念，将IBM最新的战略、解决方案和软硬件产品引入合作伙伴；以中心完备的软硬件环境和丰富的技术、市场与销售资源，激发和挖掘与合作伙伴的合作灵感与契机；通过专业的方案咨询、架构设计、测试调优等全方位的顾问服务，助力合作伙伴建立业界领先的解决方案，实现共赢。

在存储管理软件市场上，IBM TSM一直占据重要的市场份额和技术领导地位，作为IBM 存储管理经验的结晶，IBM TSM 软件特别针对自己的合作伙伴推出众多举措，以便能够提供更多更全面的支持：

1、更具竞争力的市场定价：IBM将通过更有效的价格机制和更灵活的营销手段，使 TSM 产品的市场定价具备更强的竞争优势，在帮助最终用户获利的同时也使您能获取更多利润空间。

2、更全面的技术支持：成立专职的TSM合作伙伴技术支持团队，以更便捷的产品技术支持，来帮助您赢得更多项目和更紧密的客户关系。

3、更有力的市场支持：对于符合条件的合作伙伴，IBM将以Co-marketing、Web 推广以及其他市场形式帮助其拓展市场渠道，使您能获取更多业务机会。

4、更多的产品培训：将在全国范围内主要城市每月针举办多场针对合作伙伴的培训课程，以此帮助您的团队有效提升 TSM 销售能力和技术实施能力。

5、更有保障的实施质量：IBM将对所有的TSM软件实施项目推行“项目监理”制度，每个项目都将由IBM认证的 TSM 专家进行质量把关，确保项目成功，解除您的后顾之忧。

2012再踏征程 实现共赢生态系统

在2011年，IBM针对合作伙伴共推出了267个奖励计划；共颁发13600个本地认证，参加IBM培训的企业数量和员工数量同比增长15%；通过强大的市场营销引擎，为合作伙伴产生商机增长55%；签约合作伙伴城市覆盖超过280个。

而对于TSM，IBM在2011年3月就已经针对合作伙伴推出TSM Volume Program(天储计划)，以帮助TSM和合作伙伴实现合作共赢，抢占市场先机。与此同时，IBM还针对TSM合作伙伴开展了一系列的培训和市场活动，同合作伙伴携手实现共赢。

而在2012年，IBM将进一步加大力度增强与合作伙伴的合作，以帮助客户实现业务突破、提供无可比拟的存储效率，抓住市场机遇。IBM将加大对存储市场的投入，并推出IBM存储专业合作伙伴(蓝鲸会员)奖励计划。另外IBM还将通过IBM中国渠道大学涵盖技术、销售、市场和管理的广泛课程，进一步提升渠道伙伴的自身能力，并利用优化的合作模式，以解决方案带动软、硬件销售，增强合作伙伴的自主业务能力。

2012年，IBM还将继续整合旗下资源投入对合作伙伴的支持，除了传统的软、硬件产品部门之外，IBM全球信息科技服务部、IBM全球企业咨询服务部，以及IBM全球融资部也将为广大中国渠道合作伙伴赋能。IBM全球科技服务部将在智慧转型领域，通过降低成本、管理风险和提升服务来帮助合作伙伴增值。IBM全球融资部将推出四大融资解决方案帮助BP回款，分别为IBM产品分期付款方案(IPP)、委托贷款方案(Entrusted Loan)、融资租赁解决方案(Leasing)和保理业务方案(Factoring)，以全面改善合作伙伴的现金压力。

2012年，IBM将继续通过业务伙伴管理保证合作伙伴业务达标及业绩增长，通过培训和沟通制订清晰的合作规则，同时利用流程、工具，以及优化的业务模式保证IBM的渠道支持架构体系对于市场变化能够做出灵活的反应，以降低合作伙伴的商业风险，并有效提升业务效率。

而作为IBM与合作伙伴间的重要窗口，以及本土IT生态系统的核心，IBM创新中心一直致力于以创新的服务和理念，将IBM最新的战略、解决方案和软硬件产品引入合作伙伴;以中心完备的软硬件环境和丰富的技术、市场与销售资源，激发和挖掘与合作伙伴的合作灵感与契机;通过专业的方案咨询、架构设计、测试调优等全方位的顾问服务，助力合作伙伴建立业界领先的解决方案，实现共赢。