新发布不久的NetApp FAS2000入门级产品FAS2240系列具有更高的价值、精简性和可扩展性，可帮助客户正确起步并随业务需求而扩展。在NetApp高层看来，NetApp重心将借力FAS2240，并锁定在中型企业，同时渠道也将进一步深入中国二三级市场腹地。

神州数码和联强国际的分销层级不变

既然NetApp已经有了对中型企业存储需求的新变化，必将提高对中型企业市场的扩张，为此，NetApp并没有太多调整渠道分销层级，而是继续坚定不移的坚持全面依靠渠道打天下的整体策略。

NetApp大中华区总裁陈文俊

“整个NetApp大中华区的所有业务都是通过渠道来拓展，针对企业级客户NetApp会有专职的业务人员跟渠道一起沟通交流。”NetApp大中华区总裁陈文俊强调说，针对中型企业市场的拓展，NetApp仍然专注携手合作伙伴和分销商一起去做推广，整个渠道体系不会因为FAS2240系列的出现而做更多更细致更大的调整。不过，他也希望NetApp对于中型企业市场的推广，除了一线城市以外，能够对二三线城市进行深入推广，但整个渠道推广策略是围绕分销商和合作伙伴来运作。

对于一直谙熟中国渠道与市场的老手，NetApp大中华区联盟、渠道及市场总监赵国豪对此表示，“中国的渠道商跟随NetApp很多年，大家也看到NetApp不断在中国高速成长，我们也非常感谢合作伙伴过去的努力。在中国，有些合作伙伴跟随我们一步步成长，整个公司的业绩都是建筑在NetApp平台上，他们发展到现在，也逐渐成长为我们的金牌与白金级的合作伙伴。”他也进一步介绍说，NetApp合作伙伴都是面对最终客户，为用户提供存储解决方案或整体解决方案，因而会配合一些其他如软件、应用、服务器厂商。对于当前推出的FAS2240系列，主要聚焦在中型企业市场，这部分市场的用户对于整体解决方案的需求非常明显。因此，除了携手现有核心的合作伙伴以外，也需要两个分销商神州数码和联强国际提供帮助与支持。特别是涉及到一些比较偏远的地区，以及涉及到 没有设立NetApp销售人员所在的地方，肯定需要依赖他们来帮助NetApp推广市场。而这两个分销商，不仅有存储，也有其他的网络、服务器、软件等等产品，他们整合这些厂商资源，为二级代理提供更全面的解决方案，然后二级代理再提供给最终用户。所以NetApp在中国的渠道核心就是这些渠道伙伴和分销商。