主持人：欢迎大家继续收看新闻直播室的节目，现在继续谈论中国势力的话题。我们有幸请到了UIT高级副总裁任志辉先生。请问您认为UIT的中国市场怎样？

任志辉：UIT公司做存储的历史并不是特别长，也是后起之秀吧。UIT定位自己在国内的核心竞争力，一个是从事一些特定行业的推广，比如电信有关、视频应用有关等等。核心竞争力主要是自己研发为主。我们目前公司里1/3到一半的资源在研发领域，目前最大的研发中心在深圳，很多员工在研究目前市场上，我们在完善产品线，另外研究存储硬件、软件、解决方案，所以我觉得这是一个定位。

再有一个定位我们是基于中国本土，将来面向国际化的公司，所以我们在研发，如果看团队，大部分都是很年轻的科技人员，他们是本土人员。但里面有些国际骨干，主导这些品牌。所以从国外技术、国内技术的结合研发，市场推广还是以国内为主。过去可能行业做的多一些，将来会针对发展特点，可能在政府、教育、区域性的市场做一些推广，所以一句话总结，就是基于中国市场，立足于中国市场，以自由产品为核心竞争力面向全球的存储产品。

主持人：UIT第一个提出存储产品化的情况，介绍一下UIT的看法和发展情况。

任志辉：UIT目前来说，我们做的客户群或者市场都是中小企业或者大型电信、大型网站。市场发展来看，下一代存储市场一定在大型网站、公共存储服务领域，如果用比较专业的存储服务就是远程服务、公共服务、共享资源。

另外对基础技术支撑提出了很高的要求，比如怎么支持存储里的增值服务以更好面对广大用户、中小企业。这我们定义为云存储服务。UIT我们去年推广的软件产品，做磁盘、数据共享、文件共享，做企业级的。其实我们除了在做这样的产品外还有很多新的研发计划，包括大型的企业怎么共享这些存储资源或者存储服务。我们认为存储发展是很重要的方向，你们看到很多大型国际厂商也在这方面做了很多努力。UIT作为国内企业，我们做出了很大的努力，希望跟中国客户一起推广存储增值服务。
我觉得我们的竞争优势，基本上我们的需求和开发都是在国内做的，所有需求着眼点和需求分析、交流都是和国内的企业，所以我们希望和中国的模式紧密结合，这个可能性会很大。

主持人：您提到了UIT在中国的研发情况，UIT面对中国用户的时候肯定有自己的特色，研发方面您觉得UIT做了什么工作应对差异化？

任志辉：看一下存储研发或者产品生产，一个是大中型产品，无差异化的，而差异化产品，有一些特色跟别人不一样。中国有两个特点，第一个特点是中国市场是一个比较分散的市场，中国是以中小型企业为主的市场，希望大众化的产品来支撑一般的应用，这是一方面。但要求是要求比较低成本、便宜、性价比较高。一些特定的行业则需要应用类存储，很多性能、指标都跟行业结合很紧密，比如视频应用这样的内容，这两点我们也做了投入。

主持人：中国市场上UIT面对中国用户上也是一个亮点，我们谈一下服务，面对中国用户的时候本土厂商最大的势力就是有很大的网络，很强的服务能力。

任志辉：我们特点第一是零距离市场，贴近市场，包括研发投入、研发方向。第二跟客户交付。第三就是服务响应速度，UIT作为一个厂商来说，做产品很重视服务，基本上是72小时服务，包括有一些分支机构。将来很大程度上，在区域市场、中小企业市场越来越大的时候，这个网络也会越来越大。知识体系都在国内，有问题可以直接来，国外厂商可能很远，速度慢一些。作为本土企业一定要把优势的地方抓住，自己要投入进行，否则就没有差异化。

主持人：UIT在08年是飞速发展的一年，现在是08年年底了，一个月之后到了09年，能不能谈一下09年UIT的发展战略和UIT的目前的蓝图，甚至可以提更远一些。

任志辉：我们第四季度内部也在做规划，包括市场计划、投入计划等等。当然很多人说明年中国市场有一些挑战，但UIT在做的客户领域基本上是很好的增长前景，比如政府、教育这些领域都是国家重点的项目。所以明年基本上会在现有的行业里继续加强产品研发，另外是销售队伍，所以我们可能会有很大投入做市场推广。

另外我们明年会强化渠道。再有我自己会觉得，明年可能我们会在新产品的推出上会有很多突破，因为今年做了很多投入，这方面我希望做整体来说，帮助UIT或者帮助中国客户在存储应用不太普及的领域，或者大家购买力没有那么强的领域提供可以负担得起、性价比较好的存储产品，贴近他们应用的解决方案，可以得到很好的服务，所以明年是一个机会。另一方面讲，看市场的发展，因为这是我们的想法，市场发展可能会对一些企业带来挑战，包括投入、市场本身。对于UIT定位成机会，我们怎么脱颖而出，在大家混战的形势下突出出来，把自己做好，能够跟客户那边得到更大的信任、市场份额。

主持人：我之前在一些新闻接触和学习过程中，发现现在国际存储厂商涉足的领域的这个市场上，对于UIT这样的厂商是很少涉足的，或者是一些中国不大的厂商。是因为市场过小或是市场难度比较大，客户的要求比较复杂，所以这些厂商不愿意涉足。而UIT则将这些领域作为发展的重点来看。

任志辉：BS1200/1600是一个低端产品，其实UIT从公司文化来说，UIT是市场化公司，产品方向都来自市场反馈，前端有很多要求，我的客户需要什么，决定下一步买什么东西，传递到后面的研发团队。BS1200/1600也是这样的产品，来自市场需求驱动。基本上BS1200/1600定位是比较低端的产品，这个市场其实是经过很多年的培育，是每年增长最快的一环。另一方面国内有一个叫应用存储的概念，应用存储能不能跟应用紧密结合，帮客户节省投资，发挥更好的效率，还有容易维护、容易管理。所以我们定位的时候定义成应用存储，在BS1200里，很容易跟很多应用厂商和集成厂商他们的软件打包做成解决方案，里面有软件、硬件，在市场推广起来很系统。应用和存储将来我们还会有新的推出，是不是很低端还是高端、终端，要满足客户的需求，对视频领域、对网站领域是非常适合的应用级存储产品。

主持人：您认为用户为什么选择UIT，UIT的优势在什么地方？

任志辉：作为国内厂商，第一要做自己的产品，自己的解决方案。另外和大的厂商合作，做一些推广工作，这都可以满足客户需求。长远来看，从整个客户长期支持来看，自主品牌厂商会有后进，今天的投入明天会带来很多客户价值。在国内市场我们有很多合作伙伴，但UIT的不同是，第一UIT在国内是以研发为导向的公司，有自己的研发能力，将来进一步推广市场。另一方面UIT内部的体系架构管理很像国际化的公司，运作方面和国际公司差别不大，差别在产品本身，是在本地化，所以是很国际化的公司，从管理、内部架构、思维方式、管理方式，我觉得这是跟国内厂商不同的地方。

再有它是客户导向的公司，UIT是很市场化的公司，公司看着市场发展去做的。这很接近大型公司的开发方式和客户的推广方式，另一方面讲，我们所有研发都是本地化的产品，我又借鉴了很多国外研发结果，我们最大的研发中心在深圳，在硅谷也有研发中心，在欧洲将来也会有研发中心，就是把技术拿来跟中国市场相结合变成新技术。UIT很多都是来自大型国际化公司，从国外回来的、港台的这些成功人士，所以基本上是一个本地化加上国际运营加上全球化技术支撑的公司，所以我觉得明年有机会可以在一个比较困难的局面里做得好一点。