针对手头较紧的客户，具有针对性的销售似乎是个好办法。南非的一个系统集成商使用这种方法已经将和产品扩张到了英国。这一产品叫做QuickRecover ，是一个重复数据删除主机虚拟磁带库（VTL）。

Shoden Data Systems的合作伙伴有日立数据系统公司，Luminex，Data Domain等等。它从未有过透支情况，你能想像英国银行家对此会有多么的诧异。Shoden的业务发展非常蓬勃。Shoden的产品填补了Bus-Tech、EMC、FSC、IBM和Sun等厂商的空白。其产品将主机备份数据以重复数据删除写入到磁盘中。

Shoden所做的类似于传统的乐高积木，将其他供应商的产品集成建立自己的硬件，而不是从无到有写下VTL代码。

其他企业生产的VTL没有重复数据删除功能。这一功能能够在数据块级删除重复数据，因此大大降低了写入到磁盘的实际数据量。主机用户可以得到快速的磁盘备份和恢复，客观上使得磁带库的可用容量增多。事实上，重复数据删除技术使得主机物理磁带库使得数据中心预算和占地空间都得到了有效的减少。

Shoden在IBM磁带库上使用一个或多个Luminex的VTL引擎通过ESCON或FICON来接收主机备份数据头，并把它变成数据流。Luminex box是基于x86架构，运行于Solaris上，具有渠道网关功能。输出数据流接着经过Data Domain的网关VTL，将重复数据删除应用在日立数据系统公司（HDS）的存储阵列上。客户可能已经有了AMS模块或者USP。Data Domain的复制功能用来离线传送重复数据删除数据。

Shoden在另一个X86/Solaris box上拥有自己的GUI界面，其运行于Luminex层，可以对所有操作进行管理。

Shoden销售和业务发展总监Mark Slade说，Shoden是建立了英国的分公司来推广QuickRecover，公司的目标是在英国开发至少150个潜在的客户。他表示，南非银行选择使用磁带，否则它就要面临昂贵的升级成本。他同时表示，许多用户正面临同样的情况。

英国公司是由John Taffinder主持，其原效力于3PAR公司，负责欧洲业务。首席技术官是Phil Jones，其对业务非常熟悉。客户支持将由Shoden在南非当地呼叫中心的技术支持人员来完成。

Shoden希望其能够抢在其它VTL厂商集成重复数据删除技术前推出其QuickRecover集成产品。该产品已经在南非上市了两年时间，它的价格同其它VTL产品相比据说非常有竞争力。口碑也如是。南非的政治局势可能是Shoden在市场上的软肋。