近两年，国外企业存储巨头们在翻江倒海的折腾，国内企业存储市场也发生了很大变化。这其中一个显著特征就是，国内企业存储市场中一些国产初创企业开始崭露头角。有人说，这是信息国产化政策的契机；有人说，这是云计算普及的趋势；还有人说，这是营销造成的泡沫……在众说纷纭中，人们似乎忽略了一个定语，那就是“初创企业”；也忘了真正探究一下这些企业的真正实力，笔者这里更想提醒大家的是别被“国产”蒙蔽了双眼！

　　为了要拨开这层云雾，笔者特意采访了赛凡科技创始人黄剑。赛凡身上既有初创企业的定义，成立于2011年，比起业界巨头EMC，算得上是十足的小弟；成立于厦门，研发中心在北京设立，是纯正的中国自主创新的存储品牌；也已经小有名气，产品早已走入国家统计局、中国科学院、厦门大学、清华大学等那些甚至有可能比赛凡更懂存储科技的机关企业。当然，作为国产存储初创企业，赛凡也背负着市场对国产品牌积累下的误解。为此，黄剑成为拨开这层云雾的合适人选，而赛凡科技的成长经验也代表了众多国产存储厂商的心声。

　　下面就是赛凡成长的一段心路历程的开始！
　　从创始人到公司，全是亮点

　　之所以这么说，就是有必要先介绍一下黄剑。不同于很多厂商，赛凡科技创始人黄剑不仅是个十足的技术大咖，更是有着资深的存储外企巨头的高职位研发背景，这就注定了赛凡起步的制高点。
　　创始人亮点——资深技术大咖。先看一下黄剑的简历：2013年入选“国家千人计划”；在创立赛凡前在EMC中国研发集团担任专利委员会主席和统一存储部CTO；在一流学术会议和杂志上发表论文30余篇；获得多项美国专利，两项中国专利……这是一个有着极客范儿的企业管理者，其创始人的自身行业经验势必决定着创立企业的战略高峰。

　　战略亮点——清晰定位于中国中高端存储市场。“赛凡的成立之初就定位于国内中高端存储市场，我自身在行业里的资深经验可以带领赛凡在这领域做出成绩。”黄剑说。伴随着赛凡成长的这几年，也是国内存储市场发生巨大变化的几年。此前国内存储市场几乎被国外巨头垄断，而国内存储厂商更多是靠替代国外低端产品的模式存活。为此，能有实力在国内存储市场崭露头角的国产厂商势必要拥有更高的战略眼光。“在创业之初就判断出市场未来，不仅希望生产3到5年需要的产品，更将视野向着中高端产品、技术定位，领先是首要的。” 黄剑解释。

　　公司亮点——真正属于中高端市场的供应链。不同于简单的单件产品，企业级产品的研发、生产、制造和销售等环节拥有着更加错综复杂难题。例如，企业级产品需要拥有更长的使用周期，为此需要拥有更有品质保障的上下游供货商，黄剑介绍说赛凡拥有世界众多的合作供货商伙伴；中高端市场历来就是中国存储厂商缺乏核心技术的阵营，为此黄剑集结了大量的真正的资深科研人员；作为初创企业，赛凡打造了更为专业的销售团队。更需要提到的是，黄剑更将国际存储巨头的管理经验带到了赛凡。“品质管理学习了戴尔，软件研发借鉴了EMC的经验，每个关键环节都有出色的人才。”黄剑介绍。

　　开源虽好，用好不易

　　也许，正是由于“每个关键环节都有出色的人才”正是赛凡希望通过建立自主科技来打造中高端存储的底气，而这正是赛凡能比同期小伙伴们走得更远的杀手锏。这几年，很多存储厂商都通过使用开源技术崛起，但很多却如繁星乍现。对此，黄剑给出了自己的见解。

　　“开源技术虽说代表了最新的技术，但是从代码贡献到技术方案的商业化实现还是有很长的时间距离。借鉴开源可以帮助初创企业可以在一个很高的平台上快速进步，在整体上也有助于整个国产存储产业发展尽快与世界同步。但开源技术也有其两面性，而另一面正是其稳定性的挑战。而这，也是很多公司不得不采用开源技术方案的商业版主要原因。

　　“开源方案的稳定性一直是个关键挑战，很多初创企业使用开源存储技术可以很好地搭建先进的技术平台，但是对于运维却做不好。无论是否采用开源技术，做好服务都需要了解底层的逻辑，发生问题时才有能力做出合适的修改。”

　　除了一些初创企业对于底层技术了解的缺乏，过高的宣传稳定性保障也是当前很多存储初创企业在抢占市场上表现的一些问题。笔者谈到，观察当前众多做云存储、大数据存储厂商的宣传，不难发现，很多厂商对于不宕机问题的保证都是从宣传拥有多少个“9”的可靠性，有的甚至多达十个以上。殊不知，从Scale-up向Scale-out方向转变只是近几年才从互联网企业向传统企业过度的技术，很多还没有足够实践去验证，宣传就有虚构的成分。

　　对此，黄剑也表示认同。他指出：“赛凡虽说从管理、技术上有很多领先国际厂商的经验，以及也将产品定位于中国存储的中高端市场，但是本着为了客户负责，我们的可靠性不想用几个9的方式来标榜。因为在云计算、大数据道路上还有很多问题需要解决，而这需要业界整体的继续努力。依据传统架构经验，盲目的向客户宣传过高的稳定性，是不利于后期实践的。”
　　据了解，赛凡的存储产品在软件管理平台、除CPU以外的硬件资源均可做到自主可控，可做到全流程掌握。

　　一个不着急在闪存上创新的公司

　　说到企业存储热点，闪存是个离不开的话题。很多巨头都在此有了创新，有的利用不同闪存做了分层存储，有的利用闪存打造更快的Sever SAN方案，有的在卖力推销冷热数据存储方案。在闪存存储闹市的喧嚣下，很多初创企业都在追逐具体的模板，反倒是赛凡有着难得的冷静。黄剑在这个问题上表达了自己的远见。

　　首先，黄剑认为赛凡并不排斥对于闪存的利用。“闪存有它相对于HDD的诸多优势，很多厂商也愿意为此倾注实力进行大范围的生产、制造。但闪存的生态环境还不完善。且闪存自身的创新加快也为自身生态环境的行程制造了诸多不确定因素，如3D Flash、QLC等。”由于闪存的生态环境的不稳定，用户对于闪存的利用还存在较大疑惑，这还需要一段时间来过渡。与此同时，赛凡也在不断进行闪存环境的研发，以帮助用户顺利过渡到未来。

　　其次，从赛凡的自身出发，专注于传统存储产品在云时代的利用更有利于服务好用户。毕竟，企业级闪存的发展时间较短，从生产供应环节来说很多都是新生事物，如产业链上下游的定价、交付、产量、交付方式、产品控制等等。作为初创企业，赛凡从闪存开始接手势必为自身的生存带来挑战，且创始人黄剑在产业链上的资源积累也更易在HDD产业链发挥自身优势。“专注于全闪存势必会推高企业成本，而这对国产存储厂商会有较大挑战，更应依据自身实力和市场实际需求出发，做好合理的定位。”

　　实际上，不是赛凡不着急在闪存上创新，而是黄剑为赛凡选择了更加合理的市场定位。黄剑表示，全闪存的利用已在赛凡战略规划中。
　　由于时间关系，本次采访没能通过黄剑的讲述为我们展现赛凡的全貌。但从之前的讲述来看，赛凡通过从企业管理者到公司管理、从产品到服务、从市场规划到战略定位，一系列的专业品质，让赛凡成功拿到了云计算、大数据时代里中国中高端存储市场的入场券。这张入场券犹如国人对国产存储认识迷雾里的一阵风，黄剑正在带领赛凡为存储市场开启一个新的气象。

　　正如窗外的绵绵细雨，密密的，细细的，不容易被人们感觉到，却在一步步的清走了雾霾，而这或许正是大家在看到的赛凡的明天！